雅客食品总经理陈天奖：投广告要有理性

作为食品糖果行业的一匹黑马，来自福建晋江的雅客食品，今年第一次参加央视广告招标，以２１２１万元拿下Ａ特段第五单元（９月、１０月）正三的广告播出权。

尽管这个数字比预定的多出１００多万元，但陈天奖还是很满意。上午的竞标一结束，下午回酒店赶快补觉。昨夜，陈和他的副总周炜平与广告代理公司研究竞标对策，一直到凌晨３点多。

陈天奖在接受记者采访时认为，企业的广告投放是与企业的发展速度、规模，新产品的推出计划、营销渠道的建设等因素密不可分的。今天上午，我的感受是参与竞标的企业还是有一定理性的。但从下午传出的消息看，有的同业竞争，相互抬价，有些较劲的感觉。

为了说明自己的观点，陈天奖还给记者展示了他们事前作的测算，按照不同的时间、段位，分别列出２００２、２００３年的中标额，增长幅度，今年的加权指数以及２００４年的预计数等，密密麻麻一张纸上，印满了电脑打印的数字。

记者注意到，他们测算今年要拿的这个段位为２０００，０８８万元，与实际中标的２１２１万元非常接近。 （记者 谢宝康）