中小企业如何发“洋财”

       到今天为止，已有1000多家中小企业报名参加“2004中国（青岛）跨国采购洽谈会”。青岛市跨国采购促进中心副总经理温波在接受记者采访时说，中小企业产品成为大型跨国采购公司的“篮中物”并不难，关键是按国际标准组织生产并“投其所好”。

　　青岛市跨国采购促进中心副总经理温波曾多次陪同世界 500强的采购商考察工厂，对于中小企业如何发“洋财”有独到见解。他说，本次参会采购商的采购目录明显偏重山东等北方地区优势领域，这对于青岛的中小企业非常有利。中国产品进入国际市场的关键是如何让企业进入跨国采购商的视野，以食品生产企业为例，有科学的管理体系并通过国际认证，编写完整、无懈可击的质量手册，可以使采购商迅速了解企业。此外，跨国采购商对于企业的诚信度、员工培训情况、环保问题等也非常关注。加强双方的沟通和交流也很关键。