湖南白酒：低价市场也能捞到大鱼

    近期的一份权威调查报告显示，强势品牌如五粮液，年销售收入上百亿，占白酒市场销售份额的近10/100。可是，即使是五粮液、浏阳河等行业前几位品牌的市场销售份额总和,还是不足白酒整体市场的30%。这是为什么呢？该报告给出的答案是：70%以上的白酒市场份额被地方中小型企业的中低档白酒所占领。

    在中低档白酒市场，全国性白酒品牌份额持续萎缩，区域强势品牌则不断涌现，地方性中低档白酒品牌区域营销的深度和广度得到进一步提高。正如不少专家所言，大品牌不愿做低价产品的原因是担心低价酒影响自己的形象，但实际上，几大强势品牌争抢的是不足整个白酒行业30%的高端市场，而70%的中低端市场却让给了实力远不及自己的地方中小型白酒企业。

    出人意料的是,一直以“独特文化”和“亲和力”著称的中国著名白酒品牌浏阳河酒业,以迅雷不及掩耳之势,于5月18日在长沙举行新品上市发布会,高调推出了更适合大众消费的质优价廉白酒浏阳河·万事兴。湖南省、长沙市的有关领导和酒类行业协会负责人应邀出席，白酒营销专家也赶来捧场，全国各地的上千名经销商纷至沓来，大会盛况空前。现年41岁的邓先生来自湖南郴州,从事白酒经销已有12年了,他说：“我以前只销售高档白酒，不愿意进低端酒，担心低档白酒在质量和信誉度方面没有保障，销售状况不佳。但这次不同，浏阳河·万事兴酒有五浪液和浏阳河两大品牌作支撑，虽然价格低，却是大品牌，品质有保证，销量肯定不错，我对它很有信心。”

    为什么一个低价白酒产品的推出,引起了业界和社会的广泛关注?

    白酒营销专家分析认为：现今，许多白酒企业都在谈品牌营销、文化营销，但很少能对营销进行深入分析、理解，因而许多白酒企业经营乏术，运作无力。而万事兴酒的推出则使大品牌最终实现价格探底，完善了细分市场，并实现了自身的多档次战略。此外，万事兴还衍袭了浏阳河酒的品牌文化和强大影响力，利润虽低但潜在销量却很大。在这点上对于企业和商家来说无疑是互利双赢，既满足了普通百姓对于品牌白酒的需求，又能实现经销商的薄利多销，低成本扩张。

    实际上，浏阳河酒一直依托五粮液酒厂生产，完全采用五粮液的基酒。万事兴是五粮液集团2005年重点推出的大众型白酒，面向的是普通老百姓。“万事兴开辟的是一个低价细分市场，其遵循浏阳河真情酒的品牌主张，寓意健康情长、家家兴旺、事事顺利，既传承了中华传统喜兴文化，又蕴含了一句朴素祝福：真情五粮酒，健康万事兴。”浏阳河相关负责人如是说。

    说到底，包括白酒在内的快速消费品行业强调的就是一个“细”字，谁能做到更“细”，谁就能获得更大的成功。陈健虽然从江苏千里迢迢赶来,但功夫不负有心人,他获得了一个当地区域经销商的资格。他激动地告诉记者：“我一直在寻找一种更适合大众消费的高品牌低价酒，浏阳河·万事兴无疑是最佳的选择。我相信，低价白酒市场也能捞到大鱼。”