啤酒市场的“三雄争霸”（二）

    我不太相信个人英雄主义，尤其是在啤酒行业。一个环节出问题，所有都会出问题，所以团队建设很重要，一两个精英是承担不起来的。——王群

    华润伺机扩张

    与青啤高举高打燕京的大本营北京市场相比，华润雪花啤酒无疑采取了“打枪的不要，悄悄地进村”的策略：将自己的大本营搬迁到北京，顺利拿下北京丽都啤酒，成立北京华润雪花啤酒公司。

    这一切，并没有引起震动。而华润雪花啤酒也对此“闭口不谈”。

    这无疑显示出了华润啤酒的狡猾和老到：当把北京华润雪花公司与先前的天津公司以及东北大本营联系在一起，就不难发现，华润雪花事实上已经布好了一个很大的口袋，把北京的啤酒市场整个装了进去。

    但对于北京市场，华润雪花也表示出了足够的谨慎。公司的领军人物王群对记者说：“北京的啤酒市场很大,有70多万吨的容量，但你如果要做,必须有很强的生产能力去支持,可我们周边没有这个能力，就没办法在北京做主流酒市场。”

    在王群看来，如果想在北京市场做到10%份额的目标，就要求在周边地区至少有8万吨的产能，但假使真有8万吨产能，并不一定就有能力生存，也一时无法消化，还不如不去做。所以，华润雪花只是在某些细分市场做一些雪花啤酒的推广，而并非全部。

    根据王群的介绍，华润雪花今年将专注于“雪花”品牌的全国性推广，并更大发挥“资本”与“品牌”的“两条腿”力量。至于华润雪花的并购策略，王群表示，实行“沿江沿海路线”，沿江就是长江流域城市，沿海就是东部地区，这是华润认为第一步要进入的地区。

    “竞争形势和格局都在发生变化，现在的竞争格局也是比较乱的，虽然比前四五年清晰了一点，但是仍然不能说哪几家就能够主导这个市场，(中国啤酒市场)仍然是一个战国时代，在这种情况下，如果排在后十名的企业再不努力，(难免落入他人鱼腹)，前十名的企业谁都可能(由此)坐上冠军位置。”

    王群的一番话里，貌似有些担忧，但也藏着些许野心。