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伊利与福建长富乳业集团股份有限公司（下称“长富乳业”）的接触终于结出果实。
长富乳业总经理田元智在电话中向《第一财经日报》表示，公司今天在武夷山召开的朱子文化节上与伊利正式签约。据记者了解，根据协议内容，伊利将拿下长富达2年的排他性独家代理加工权。如此一来，伊利奶源基地的扩充将为其南方布局加上重重的一个筹码。
并非单纯的代工
田元智向《第一财经日报》表示，协议内容并非单纯的代工，而是涉及内容庞大的全面合作。但他未透露具体合作内容。
不过有乳业行内人士透露，除非出售工厂，否则双方全面合作的内容除代工外，就是原奶供应。长富乳业拥有34个牧场，分布在闽北6个县市，截至2004年10月底奶牛存栏数达3.5万头，自有牧场数和奶牛存栏数居全国第一。
昨天，在记者得到的一份伊利集团的新闻稿中，该公司总裁助理张剑秋透露，与长富签约后，“伊利集团马上会为长富乳业全方位提供资金、管理、技术、装备支持，帮助长富补上原来的短板，实现共赢。”他承认，“这个合作对于伊利集团非常重要，长富将帮助伊利集团在中国乳品最大市场——华南和华东地区，占据战略要塞，实现物流成本的大大降低，同时市场反应能力进一步提速，公司将确保对长三角与珠三角市场主导能力的优势。”
布局华南
“近一阶段，行内传出消息，称伊利计划明年在广东设厂。”一位不愿透露姓名的广东乳品企业的人士透露。
另一方面，长富乳业曾在广州折戟，又因奶源产能过大，营销跟不上而处境艰难，预备放盘。伊利与长富乳业的合作有先天互补的条件，业内人士分析，长富乳业的奶源基地在福建，本身有做巴氏奶、乳酸奶的有利条件，估计双方的合作将会以巴氏奶为突破。
“伊利抢占市场采用的是低价策略，广州本地的二、三线品牌同样采用这一策略，预计长富乳业与伊利签约后，受到最大冲击的是这些品牌。”熟悉广东乳业发展的一位权威人士表示，对本地龙头燕塘乳业来说，之前是孤军奋战推广市场，伊利入市初期对市场带来一定震荡，但后市却是两家来共同做大市场，而现在来看，未来的格局可能会是两极分化。“大的乳业品牌更大，小的更小。”