“会稽山”全面转型

    近日，从会稽山绍兴酒有限公司传出可靠消息，该公司今年将对营销模式进行整体提升，由过去的“结果管理”逐步向“过程管理”转型，强化各环节的管理和考核，全力打造“会稽山”的品牌形象。此举标志着“会稽山”从绍兴黄酒企业长期以来的传统营销泥潭中脱颖而出，率先垂范，引领黄酒企业走上了精细化、科学化的现代营销之路。

    随着“会稽山”市场形势的迅猛发展，原来粗放型的发展模式已经不能适应形势的需要。必须找出一套行之有效的操作模式。新年伊始，该公司邀请营销顾问为全体中层以上干部和营销人员作了题为《企业成长与品牌营销》的专题讲座，从宏观层面阐述了品牌建设与企业实现持续赢利能力两者之间的关系，统一了公司上下的思想。今后，该公司将从以下几方面入手，做好营销创新：

    一、变“结果管理”为“过程管理”。该公司以前的管理，只注重营销人员年终的业绩。今后，业绩只是作为考核的一部分。工作态度、客情维护、网络规范性等软指标都将作为重点考核项目。按小时安排营销人员的工作，并不定期抽查，发现问题逐项扣分。

    二、注重细节，做到精细化。经过两年多的跑马圈地，“会稽山”的全国市场布局已显露雏形，下一步的工作将是重点市场的精耕细作。因此，操作方式也将相应转变，细化整个营销过程，对每一个细节、每一个步骤都进行周密规划，做到规范、统一。

    三、加强监管和监督力度。市场部将作为一个重要的职能部门，加强对合同的监督和管理。由专人负责对每区域的月度工作总结、月度工作计划等进行管理。市场部将不定期对市场进行抽查，如发现终端产品陈列不规范、促销品滥用浪费现象、广告监播造成不必要漏播、进场费上大手大脚等情况将直接追究责任人的责任。