法国卡斯特集团与张裕渐行渐远

    全球第二大葡萄酒生产商法国卡斯特集团与中国最大的同行张裕似乎渐行渐远。

    4月6日，法国卡斯特集团总裁马克·奥利维叶宣布将在中国上市法国原装葡萄酒，但这一次出现在其左右的，不是从2001年就开始合作“张裕卡斯特酒庄”的亲密伙伴张裕，而是外界并不熟悉的专业酒类代理公司东海鑫业。

    两周之前，张裕集团组建的专业洋酒代理公司业务启动，其股东意大利葡萄酒商意利瓦的品牌原装酒已运抵中国。

    弃张裕择东海，马克·奥利维叶的回应是，张裕的代理模式不适合我们。现在，东海鑫业是卡斯特原装葡萄酒在中国的惟一战略推广商，合作期将长达10年。

    与东海鑫业的合作让卡斯特在中国的合作从与张裕的“二人转”演变成“三人行”。

    “我们做事情最好是先熟悉情况，选择合作伙伴最好是熟悉的。”卡斯特这样解释选择东海鑫业的理由。东海鑫业董事长李伟革曾是张裕北京地区经销商，1998年张裕攻打北京葡萄酒市场，最终取代另一强劲对手而形成了主要由长城、张裕两强对垒的格局，李伟革功不可没。

    卡斯特集团是欧洲最大、全球第二大的葡萄酒制造商，2005年营业收入近200亿元，这一数字相当于同年中国葡萄酒企业销售收入总和的两倍。

    现任卡斯特中国区总裁陈光曾是卡斯特与张裕合作的关键人物。2000年7月,瑞士籍华人陈光在河北廊坊创办了红城堡酿酒有限公司,其个人占公司30%的股权,其余股权属卡斯特。2001年，张裕与卡斯特集团在北京签署了一系列战略性合作协议，张裕投资参股卡斯特集团在河北廊坊的红城堡葡萄酒；卡斯特投资参股于张裕在烟台福山筹建的张裕·卡斯特酒庄。张裕·卡斯特酒庄专门生产高端葡萄酒。这被称为两家联手清理中国葡萄酒杂牌军的举措。卡斯特利用张裕的国内营销通道，而张裕同样可以利用卡斯特集团在欧洲市场上的网络资源。

    2004年,张裕实现销售收入25亿元,利润突破6亿元,同比增长20%以上,其中张裕·卡斯特做了重大贡献,同比增长50%。

    而现在，卡斯特与张裕的亲密关系正在变得微妙。这个变化，是从张裕改制控股权之争开始的。

    2005年2月7日，烟台国资委与意利瓦签订协议，将张裕集团33%的国有产权转让给意利瓦。利瓦公司是意利瓦集团的全资子公司。2003年度该集团的营业额约2.27亿欧元，张裕2003年主营收入11.3亿元，与意利瓦相当。

    意利瓦的胜出大大出乎人们的意料。因为张裕的老伙伴卡斯特营业收入是意利瓦的近10倍。

    海通证券研究员蒋健认为，可能是卡斯特提出的一些条件太苛刻而最终未能达成股权转让协议。

    双方的业务思路也在逐渐发生变化。

    在今年3月的成都全国糖酒会上，张裕宣布斥资1亿元建北京国际酒庄，并与钓鱼台国宾馆成立联合品牌。张裕总经理周洪江指出，该酒庄未来将成为张裕高端的最核心子品牌，原先力推的张裕·卡斯特酒只是一个开端，是探索性的一小步。

    卡斯特也强势推出原装葡萄酒占领高端市场。据称，这类酒的售价将在200-700元之间。

    对于双方合作的张裕·卡斯特酒庄，张裕做了两点回应：第一，双方合作很愉快，也各有收获；第二，卡斯特的产品与双合作的张裕·卡斯特酒庄不能一概而论。

    卡斯特中国区总裁陈光表示，酒庄还在运作，双方的合作没有中止，这种合作是一种方向。但他不否认卡斯特也会有其他的选择方向，比如开发自己品牌的原装酒。