青啤确定未来三年奥运营销计划

    昨天下午，在大食品首届奥运营销论坛上，青岛啤酒(600600.SH)副总裁张学举向《第一财经日报》透露：青啤已经确定了未来三年的奥运营销计划。

    有关专家认为，在未来至少三年时间里，奥运营销的战火将愈燃愈烈，而谁能抢先摸索出一套属于自己的体育营销模式，以及成为名副其实的奥运公民，谁就能在体育营销大战中赢取先机。

    从去年开始，青岛啤酒就展开了一系列体育营销的活动，赞助都灵冬奥会、第四次赞助厦门国际马拉松赛，以及与中央电视台合作推出世界杯“观球论英雄”活动。同时，根据有关渠道获悉，青岛啤酒即将打造一场名为“我是冠军”的大型全民体育运动，并预计在本月中下旬率先在南宁拉开帷幕，“并在广州、南京等几个城市展开”。

    对青啤的三年营销计划，张学举没有进一步透露详细计划，可他强调青啤奥运营销“第一，不能只靠广告轰炸，应该是各种行销手段都整合起来运用；第二，要树立长期战略规划，把体育营销作为品牌建设的有机部分，并且长期贯彻，真正利用体育这个活动来拉近与消费者的距离，最终提高品牌形象获取长期收益，不能仅满足于一时的知名度和销量目标”。

    青岛啤酒北方销售公司总经理隋战平表示，青岛啤酒今年3000场旨在“将快乐和实惠送到消费者家门口”的社区活动要在原有的基础上进一步增加。而且，今年夏天，青岛啤酒大优还特别为北京球迷在方庄颐方圆体育健康城举办“大有激情酒吧嘉年华，2006摇滚世界杯”活动。

    针对北京人喜欢在家门口购买啤酒的特点，青啤采取了直接送酒进入社区展销、与消费者进行面对面沟通的营销方式，并称其为“社区工程”。隋战平对记者说：“主流酒在社区和酒店销售比例为7比3，也就是说70%的主流酒都是通过社区销售。与去年同期相比，今年第一季度我们销售大约提高了100%多。”

    青岛啤酒不仅在北京推动“社区工程”，而且也在全国其他区域积极地推动这一工程。(边长勇)