渠道不通畅、资金投入少、品牌认知度低，已经成为洋酒进入中国市场公认的三大门槛，不过，这个局面正在逐步改变。借2006’广东国际酒饮博览会之势，6月20日，法国卡斯特酒庄在深圳举行的新闻发布会上宣布：斥资1000万元夺得“2006亚姐小姐竞选中国赛区”总冠名权。这一消息使得今年因与张裕分手、暴利灰幕而风波迭起的法国卡斯特在中国市场的动作进一步升级。法国卡斯特这一世界第二、法国第一大酒商率先发力，举起了品牌建设的大旗，矛头直指国内葡萄酒巨头竞相争夺的高端市场。
尽管中国入世后，葡萄酒进口入关关税大幅下调，但进口葡萄酒始终在国内市场争夺中处于弱势，主要靠一些大的进口酒代理商将其产品摆在高级酒店和酒吧的柜台上。由于进口酒商只提供产品不提供费用和人员支持，更不会作大规模的广告投入，导致国内市场基本是国产葡萄酒的天下。因此，品牌和渠道成为进口葡萄酒的致命伤。一方面品牌积累需要投入大量的资金，另一方面是渠道费用惊人，由于酒类渠道相对复杂，这对于洋酒商是难以理解的，因此，本土化策略是进口葡萄酒商的必经之道。
对于今天卡斯特的厉兵秣马，大动干戈，部分业内人士持观望态度。但从种种举措上看，卡斯特似乎深谙中国葡萄酒市场的水有多深，这得益于其多年在中国市场的摸爬磨砺：首先结盟张裕，随后又结盟东海鑫业，借助其强大的分销网络、人才和丰富的国内市场经验拓展自己的领域。
而在最后的资金问题上，据悉，目前卡斯特仅经销商打款到账金额已超过7000万元。短短几个月，已经实现了全国市场的布局，其核心市场北京、上海、广州、深圳将在近期借助2006亚洲小姐选举承办系列品牌推广活动，广东市场目前已实现对广州、深圳、珠三角、粤西、粤东等地的市场布局，其他地区的开发也在紧锣密鼓进行中。 作者：程行欢
