糖果单品中销售量最大的产品是不太起眼的小小凝胶旺仔QQ糖，除了孩子们，恐怕再没有人对这种一元钱一袋的小产品抱以更多的关注。然而，正是这个小产品却创造了年销量8亿元的大成绩。其成功的销售业绩充分说明，只要找准市场定位，小产品也可以创造奇迹。QQ糖事业部工作人员季佳玮对《中国现代企业报》说，QQ糖从来没有接待过记者采访，尽管销量很大，但在宣传方面确实没有做过很多工作。但旺仔QQ糖在其目标消费者中的知名度却是勿庸质疑的。
事实上，旺仔QQ糖出身于“名门世家”———台湾旺旺集团，该集团经过近10年的市场培育和发展，使得“旺仔”的清新形象家喻户晓，QQ糖是在此基础上，于1997年进入内地市场的，销量一直呈上升态势，最近几年更是成倍翻升，像早期箭牌独领口香糖市场一样，QQ糖凭借其强大的终端市场网络和通畅的渠道通路成为了凝胶糖市场的统治者。
旺旺集团总经理助理石婉仪对《中国现代企业报》说，旺旺集团是最早在内地开展凝胶糖果生产的，通过7档广告成功树立了“旺仔”形象。旺仔QQ糖作为旺旺集团旗下的一款产品，真对它做的广告宣传并不多，QQ糖的成功关键在于市场定位、产品定位的准确，同时在营销渠道方面做足了功夫。
旺仔QQ糖属于凝胶糖系列，也就是人们常说的橡皮糖，其最大特点就是高柔韧性，耐咀嚼，是吸引其主要消费群体的最大特点。同时，凝胶糖受季节影响比较小，这就大大扩充了凝胶糖的销量。
“凝胶糖果可能会成为继木糖醇之后糖果领域的下一个热点。”中国食品工业协会糖果专业委员会秘书长王海宁对《中国现代企业报》说道。旺仔QQ糖在上市之前，国内的凝胶糖市场还没有一个成熟的品牌，旺旺正是抓住了这一市场空当并利用自身的优势稳稳占据了大部分市场分额。在这之后，各类凝胶糖纷纷出现，欲在凝胶糖市场上分得一杯羹，但无论哪一种，都没能抢走旺仔QQ糖的市场份额。
除了是第一个“吃螃蟹”占尽市场先机之外，QQ糖在产品运作方面同样可圈可点。旺旺QQ糖事业部工作人员对《中国现代企业报》说，在市场定位方面，旺仔QQ糖以儿童食品市场为切入点，目标涵盖各年龄层人士；在产品定位方面，将这一产品品类命名为“QQ”糖，琅琅上口、便于记忆，赢得了目标消费人群的喜爱；在价格定位方面，采用25g、70g两种包装，零售价分别为1元、2元，是儿童食品中物美价廉的一款产品。
强大的终端市场网络和通畅的渠道通路是旺仔QQ糖成功的法宝。旺旺的营销模式主要是直营，终端零售价格几乎相同，这就给它在管理方面带来了很大便利。旺仔QQ糖在全国发展了大量的量贩店，这些量贩店的辐射作用非常大，可以覆盖周边的大部分零售小店，同时负责流通市场的产品供应。北京一位旺旺的代理商对《中国现代企业报》说，旺旺牢牢掌控着它的每一个零售网点，一个业务员的负责范围可以精确到某条大街、某条胡同，甚至一条街上的不同零售店具体由哪个业务员负责都有严格的分工。
业内专家在向《中国现代企业报》分析旺仔QQ糖成功的原因时说，首先，旺旺是在市场网络已经成熟的情况下才将旺仔QQ糖推向市场。在这之后，旺仔QQ糖的主要精力就集中在渠道建设方面，旺旺的销售网络相对于普通的糖果企业更加细化，销售队伍也相对来说更加庞大。其次，旺仔QQ糖在上市之前，国内的凝胶糖市场还没有一个成熟的品牌，旺旺抓住了这一市场空白点，经过几年的市场培育期后，凝胶糖被越来越多的人所认可，旺仔QQ糖的销量自然增长迅速，旺仔QQ糖8亿元的年销售量可以说是旺旺精耕细作的收获。 记者 高阿娜
