大家在市场上看到王老吉很火,但风光的背后大家知道吗?王老吉在一线的营销管理部门是分布在各地的办事处,设有销售部、企划部、监察部、人事部、财务部、内勤组,各部门的分工和协作关系比较明确,销售部主要负责产品销售和售后服务,企划部负责品牌推广和信息反馈,监察部负责市场监督,财务部负责财务管控,内勤组负责后勤等工作。刚刚在中国营销传播网看到一篇《“刻骨铭心的王老吉求职之路”后记--辞职信》文章,感慨万千,下面也谈谈王老吉在营销管理中的一些败笔。
1、免费的人力资源:王老吉每个办事处的业务人员编制大约有80人,跟其他快消品行业的营销部门一样,人员流动性很大,王老吉在人员招聘试用时有这么一条不成文规定:无薪试用3天,不管有没有正式录取,应聘的业务人员均白干三天。所以有的试用业务人员说:“我们不是廉价的劳动力而是“无价”的劳动力”,所以大家看到王老吉搞“人海”战术,业务人员很多,人员哪里来?如果王老吉办事处缺2个业务人员的岗位,它会招聘10-20人来试用,3天试用后不合格再招,明白了吗?就是大量使用免费的试用业务人员。大家都听说王老吉的薪酬很高,现在不知你是否还想试一试?
2、兑现不了的承诺:这是根据倪永标同志的文章估算的一份王老吉业务人员的薪酬表
业务架构 联络站(片区) 业务人员编制
职务 主管 高级业代 初级业代 编外人员
估计薪酬 3500元/月 3000元/月 2000元/月 1500元/月