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家住杭州朝晖的方大伯，最近在省中旅报名参加泰新马旅游，和他一同报名的还有7个同伴。他们都是一家保健品公司的会员，参加的是中老年健康品质之旅。“加上保健品公司的回馈，会员自行报名，这批游客至少可达到六七十人。”省中旅出境旅游中心副总经理陈欣安很乐观。
杭城一些旅行社为了增加客源，开始瞄上与老年人相关的各个产业中的老年会员。“老年会员撑起的银发旅游市场不可小觑，可以给一直不温不火的老年游市场添一把火。”杭州国际旅行社营销总监韩俊说，今年计划组织4000名老年人去北京，他们多数是一家保健品公司的会员。
目前，在保健品行业，会务销售已经成为笼络老年人的一种惯用手法，而通过免费、优惠、积分换旅游等方式逐渐盛行，扩大了老年人出游群体。青岛华仁世纪集团有关负责人告诉记者，他们几乎每个月都要做一次旅游活动，每次参加的会员，少则六十余人，多则上百人。
看到这些稳定的客源后，旅行社闻风而动。杭州国际旅行社与面向老年人的保健品、医疗等产业合作，省中旅也开辟出中老年健康品质之旅，与知名的保健品企业会员实现互动，线路包括老年包邮轮旅游、俄罗斯游等。
“服务细节上也将更体现老年人的特质。”陈欣安说，方大伯报名的泰新马旅游产品中，旅行社将安排他们与新加坡当地老人交流，早上一起逛菜场，看看社区，了解当地人怎么生活。同时，在旅途中，还将针对老年人做特别安排。比如饮食以清淡为主，减少购物点，派专人在酒店查房，为老人铺浴巾、查看空调等。随团的医生也会提前勘察，掌握游览地附近医院的情况。
有人士分析，目前，也有以免费旅游为幌子推销保健品的，老年人报名参加这类旅游时，也要慎重。