出口定价用人民币 鱼泉榨菜赚升值钱

　　出口定价　用人民币

　　美元贬值，人民币升值，我市一榨菜企业以人民币为出口商品定价，再以外币结算，每年多赚约8万元人民币。市外经委称，这种做法不失为出口企业一种规避汇率风险的有效方法。

　　人民币定价多赚美元

　　2005年以来，美元兑人民币从1：8以上一路下挫至1：7以下，我市多数出口企业面临人民币升值压力，而国内最大榨菜出口企业重庆鱼泉榨菜集团近年却保持着30%年出口增长率，去年榨菜出口达5000吨左右，占国内榨菜出口总量的40%。

　　总结自身经验，该集团总经理邓学明表示，用人民币为出口榨菜定价功不可没。2003年，鱼泉启动自营出口业务，当时不少发达国家要求人民币升值，鱼泉为应对可能出现的汇率变化定下一条“铁规”：用人民币为出口榨菜定价，再以美元结算，先款后货。开初，部分国外销售商对此表示不能接受，但鱼泉凭借自身产品质量及在国际市场上的品牌效应坚持下来。

　　2005年起，人民币升值；2007年人民币对美元大幅升值，美元兑人民币由1：7.8左右变为1：7.1左右，当年鱼泉出口价为9800元/吨，根据“铁规”，鱼泉及时调整价格，将出口榨菜由1256美元涨至1380美元。年终盘点，当因人民币大幅升值，鱼泉榨菜出口多赚了约8万美元。

　　渝企出口普遍用外币定价

　　据市外经委介绍，人民币大幅升值大背景下，我市企业采用以人民币为出口商品定价，规避汇率风险没有第二家。

　　该委相关人士称，目前我市出口企业普遍用外币为出口商品定价，多数都是美元。究其原因，主要是出口企业在商务谈判中缺乏话语权，不论是出口商品的定价、结算币种，还是具体定价，多由外方说了算。正因为此，目前市内出口企业都面临人民币升值带来的成本增长压力。

　　同为榨菜出口企业，市内另一企业的榨菜出口今年就相对逊色，原因之一就是人民币升值导致该企业生产成本上涨2%，企业准备提价，遭到国外销售商抵制。

　　对鱼泉以人民币为出口商品定价的模式，市外经委相关人士认为，在当前汇率波动较大形势下，选择相对稳定、或正在升值的币种为出口商品定价，不失为一种防范汇率风险的有效方式。

　　“鱼泉模式”须先款后货

　　“鱼泉模式”要在其他企业实现还有一定难度。中国银行重庆分行一专业人士指出，关键是出口企业在与外商的交易谈判中必须拥有话语权，只有做到先款后货才能保证自身利益。

　　该人士认为，“鱼泉模式”实施的前提是，企业出口商品在市场上必须紧俏，否则国外进口商不会承诺先款后货。不能先款后货，即使对方同意以人民币为出口商品定价，企业组织生产、发货、收款的过程中也会存在汇率风险，收款时人民币兑美元汇率如果降了，出口企业也会少赚美元。除了商务谈判中掌握主动权，同时还得做到款到后及时发货，以免后期汇率变化导致生产成本增加。　（记者 陈斌）