白酒营销迎来第三次革命（2）

    　　其一，战略性终端，即只进星级、火爆餐饮酒店、大型商超等战略性终端展示形象，通过免费送酒降低成本，为大战略实施做好准备；其二，品牌经纪人，建立具有国际化概念的“品牌经纪人”队伍，免费为加盟商进行培训和管理，为经销商多卖产品；其三，高端展示，建立高档的办公环境和五粮液系列酒品牌旗舰店，与消费者形成心灵沟通；其四，商会营销，成立以五粮液系列酒代理商为主的河南名酒文化营销商会，将河南区域名酒代理商整合进来，为经销商提供更多货真价实的高档名酒，使经销商共同发展。

　　河南信阳著名投资实业家高宏超，投资几百万元成为五粮液锦上添花信阳地区独家代理，在蒋文的亲自指导下，6个月内成功完成了信阳地区各县级招商、销售工作。

　　“终端前移”+1P营销战略将引发变革

　　在独创的“终端前移”理论下，蒋文又将1P营销战略结合进来，引发了中国白酒营销的第三次革命，具有划时代的意义。

　　1P理论认为，企业可以找到愿意为产品支付费用的第三方，让第三方支付营销中的3P（产品、促销、渠道），企业用低于其成本的价格（1P），甚至免费销售其产品或服务，把多花少收的竞争转化为多收少花的共赢，并且增加行业和企业的利润，从而创造自动营销。

　　1P理论的根本目的是在增加顾客价值的同时，不减少甚至还有可能增加企业的价值，这就意味着价值的输入或创造。所以1P理论不是说企业一定要采用低价营销策略，而是说因为第三方的引入可以为企业创造价值，带来收入或降低成本。

　　1P理论以合作代替竞争，大大拓展了企业的营销范围，也转变了企业的价值观，以价值创造代替价值瓜分，使“红海营销”变成为真正的“蓝海营销”。

　　例如，电视节目为观众创造娱乐的同时为企业创造了信息传播价值，企业支付广告费用之后，观众就可以免费享受节目。报纸、互联网更是如此。我们也可以列举无数的例子说明当企业为自己生产3P的同时也为第三方企业生产了3P。例如电影《无极》和TCL联合广告；采乐与药店联合渠道；烹调与厨师培训同时进行；果农与养蜂者相互增加产量等。因为有了第三方企业共同支付3P的成本，就为企业向目标顾客降价提供了空间。

　　1P理论实质上就是找到了“买单者”。像蒋文运作的五粮液锦上添花、五粮液一帆风顺、五粮液陈酿熊猫酒等系列酒，购买者并非都是消费者，更多的购买者是请客送礼，自己饮用的很少。通过“终端前移”让购买者以较低的价格、便捷的途径买到产品，依靠五粮液强大的品牌力和影响力，使消费者最终达到对五粮液锦上添花、一帆风顺、陈酿熊猫酒等系列酒的忠诚度，实现自然销售。

　　“终端前移”+1P营销战略打造了一条非常规的产品销售模式，推动酒类营销进入了一个新的时代，被行业专家誉为中国白酒的第三次革命，这必将对中国白酒产业营销带来一次前所未有的变革。