汇源果汁下乡撬动百亿市场

　　由于和可口可乐的并购失败，汇源果汁（HK.1886）为了扩张市场份额，日前轰轰烈烈地在全国350多个县全面启动果汁“下乡运动”。昨日，汇源内部人士表示，汇源还是会寻找新的合作伙伴。董事长朱新礼也多次表示，卖掉果汁从事果业，才是他最终的理想。

　　“下乡”纯属企业行为

　　受到果汁“下乡”的刺激，汇源果汁连续多日表现出强势，昨日更是大涨4.62％，以5.89港元收盘，创出了近期的新高。与家电下乡不同，汇源“果汁下乡”纯粹是一种企业行为，没有国家政策支持，更没有享受像家电下乡那样的国家补贴。

　　工作重心转向下游市场

　　此外，有消息称，未来三个月内，如果朱新礼不能说服投资者华平基金留下，汇源就必须拿出近8000万美元的资金赎回华平基金的投资。分析人士认为，这笔资金虽然不足以使汇源资金链断裂，却能给汇源带来不小的资金压力。

　　另外，汇源下游过去的一年也并没有预期的理想。年报显示，汇源果汁的销量增幅未达到果汁行业的平均水平。2008年汇源果汁实现总销量83.3万吨，同比增长5％；而2008年中国市场果汁销量同比增长了17％。

　　基于以上原因，卖得更快、销量更大、回笼资金更加容易的低浓度果汁必然成为汇源的选择。特别是现在是低浓度果汁的销售旺季。为了不浪费这个夏天，朱新礼改变了原有的战略，制定“亮剑行动”战略，将工作重心向下游市场倾斜。

　　“果汁下乡”是“惠民”

　　还是另有目的？

　　民生证券的分析师厚峻认为，汇源“果汁下乡”的市场战略无疑肩负上了回笼资金的重任，据推算低浓度果汁如果可以进入农村，将撬动百亿的销售市场，因此汇源希望借助强化下游的销售来回笼资金。作者： 叶静