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来自浙江省工商部门的统计显示，电视直销广告违法总量占到全部电视违法广告的75%以上，其中大多存在夸大产品效用、质量问题多和售后服务难以保障等问题。
浙江省工商局广告处负责人指出，电视直销为了刺激消费者的购买欲，首先就是“吹”，在广告语中充斥着各种程度副词;同时，利用专家和权威机构，阐述普通消费者没有听说过的高科技原理，引用大量没有明确出处的数据;第三，邀请使用者现身说法，进行使用前后的对比，激昂的主持人和画外音贯穿始终，强调质优价廉、刺激观看者购买。
省工商部门一直在提醒广大消费者，慎重对待电视直销。
电视直销抓住了谁的心思
理性的人一看电视直销里那些减肥产品就觉得假，可为什么还有那么多人，尤其是20多岁的小年轻上当呢?杭州市疾控中心主任赵国秋，从心理层面解释了3点原因。
首先，20多岁的小年轻，刚刚走上社会，心理发育不成熟，情绪容易波动，一冲动就容易做出购买的决定。其次，电视直销广告中所介绍的营养、保健、美容等产品，利用了人们的一种“爱美”从众心理，如各种减肥、丰胸、美白产品，正好迎合了大众的消费口味。
最后，电视直销广告中，主持人近乎表演的介绍，激情洋溢，起到一种心理暗示作用，让听得热血沸腾的消费者，渐渐相信那些匪夷所思的功效。
浙江省立同德医院心理科徐方忠博士补充认为，20来岁的年轻人，由于求职、择偶等原因，有强烈的美容、减肥等需求。而这些电视直销产品的广告，正好迎合了这些人的个人需求。再加上此类广告往往由明星代言，无形中起到了榜样作用。在两个因素的共同作用下，容易激发小年轻购买的冲动。
新闻助读 电视直销从美国开始兴起
一提起电视直销，很多消费者会有一些负面的联想，像夸大的宣传、高价低质的商品等。事实上，在美国、日本、韩国等国家，电视直销源源不断地提供着优质的产品以及配送服务，是消费者购买商品的一个重要渠道。美国电视直销的销售额，约占美国零售总额的8%。
而我国由于电视直销缺乏行业协会的监管，且针对电视直销的专门立法也相对滞后。因此，在欧美国家几乎不存在的电视直销暴利和虚假广告宣传等问题，在我国却较为普遍，且已到了急需整顿的地步。