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捕捉“内需”际遇
“企业家有一个最大特点，就是特别希望自己的‘儿子’能健康、强壮，因此他们体内天然地就具备着随时应对市场变化、寻求发展转型的基因。”被立为成功转型典型的东莞宏威数码机械有限公司，其总经理刘惠森在接受羊城晚报记者采访时表示，企业发展转型甚至不用督促，原来经营模式玩不转的时候，个个都有迫切求变的“内在需求”。
东莞积极捕捉这次际遇，在黄埔海关支持下，东莞于广东省率先试行“内销集中申报”模式，建立加工贸易内销“快速通道”，对当月内销的保税货物允许在下个月15日之前集中办理海关内销征税手续，2009年加工贸易保税料件转内销108亿元，同比增长172.1%。今年1—3月，又增长54.9%，总值19.14亿元。
东莞市外经局副局长蔡康在接受羊城晚报记者采访时说，针对出口型企业在开拓国内市场上遇到的上架难、收货款风险大等突出问题，2009年东莞将有竞争优势的产品直接或间接引入国内76个城市的140家沃尔玛门店上架销售；在阿里巴巴网站构建“东莞制造”专区，对进入专区的企业，政府给予一年费用的全额资助。
“内销更需要品牌支撑，这对加工贸易向微笑曲线营销端的转型提出了很明确的要求。”江凌表示，2009年全市有988家加工贸易企业拥有自主品牌，比上年增加163家；而最近两年加工贸易企业新增加的品牌达到610个，占目前全市拥有的2678个海内外注册品牌近1/3。
借助自主创新
微笑曲线中间是制造；左边联着研发，右边联着营销。江凌认为，从东莞加工贸易企业的实际情况出发，一部分现在就可以着手经营品牌，更多制造企业则应立即在产业链的延伸上下功夫，借助自主研发的力量提升产品附加值。
成立于1998年的东莞联泰制衣有限公司，拥有员工9000多人，年产服装1700多万件，在国际金融危机肆虐最烈的2009年，实现出口7401万美元，同比增长55.4%，同时，在全国的连锁加盟店和专卖店已经开到30多家，全部设在省会城市。对于突围的秘诀，联泰负责人指向了创新：企业投资了1000多万美元负责国际品牌在国内的研发，还开发了模拟真人的试衣系统，可以根据顾客的体形特征，实现虚拟试衣。
在当下的东莞，这样鲜活的事例不断涌现。东莞市科技局副局长梁凤鸣向记者透露，2009年东莞市外资企业共设立研发机构84个，是上年的16.8倍；2009年，东莞工业更新改造投资154亿元，增长1.5倍；最能直接体现自主创新能力的硬指标———专利授权量突破1万件，增长59.6%，总量跃居全省第二；2009东莞加工贸易企业内销总额1541.22亿元，占内外销总量的29.4%，比上年提高2.2个百分点。
江凌透露，接下来东莞将推动1000家来料加工企业加快转型、推动1000家加工贸易企业扩大内销、支持1000家企业提升生产力水平，以此推动加快转型。
如果说30年来，东莞以“三来一补”的模式创造了一个经济奇迹，那么在发展方式转型上的破局将是东莞承载的新的历史使命和样本价值。