二线白酒涨价的“道”与“术”

    中秋临近，一线名酒开始涨价这一现象不仅成为各大媒体报道的焦点，也让许多二线白酒品牌按耐不住。剑南春、汾酒、沱牌曲酒、种子酒等二线白酒品牌也开始跟着涨价。更多的中端白酒品牌虽动了涨价心思，但没有行动，仍处在观望阶段。

    笔者以为，无论一线名酒还是二线品牌，在这个时候涨价，时机选择的都非常好。但各个企业都必须根据自己的实际情况分别对待。品牌需要涨价而不涨价，会被一线品牌远远甩在身后，品牌价值会被低估；如果品牌实力欠缺、运作不当而跟风涨价，恐怕会陷入“价格涨上来，销量掉下来”的涨价迷局。那么，什么样的品牌需要涨价？什么样的品牌不要盲目涨价呢？这就牵涉到品牌涨价的“道”与“术”。

    一线名酒涨价的背后

    在一线品牌涨价的背后，都有哪些玄机呢？

    一是超高端白酒唯有涨价才能显示自己品牌基因的高贵性。

    在二线白酒企业纷纷推出高端品牌的大背景下，一线名酒如果不涨价则显示不出自己高贵的品牌基因。也只有不断涨价，才能与二线品牌拉开距离，得到市场的追捧。所以，自2007年到2008年之间，“国酒”茅台就先后提价8次，掀起了白酒行业的一次次涨价“风暴”。涨价，以价差来证明自己品牌的高贵性。就是一线名酒涨价的“道”。

    二是超高端白酒供不应求，导致价格不断上涨。

    中国经济的高速发展直接刺激超高端白酒的消费增长，导致产品供不应求，厂家和经销商都在惜售和囤货，价格也水涨船高。2010年上半年经济回暖、消费者信心回升，汽车和白酒消费都出现了产销两旺现象。据了解，今年茅台的各渠道经销商一直都比较缺货，批酒价格也在持续上升。

    产品供不应求，这是一线白酒涨价的内因；白酒消费税上调，企业的业绩压力加大，这是一线白酒涨价的外因。内、外因兼备，适时涨价就是一线白酒涨价的“术”。