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■包括送吃、送旅游、送体检等；推销的千元保健品成本价仅百元左右
■市消保委：健康知识讲座、社区“名医义诊”等可能暗藏保健品销售陷阱，老年人在掏钱前记得给子女等亲人打个电话
前销售人员曝光四种“营销”手段：诱、吹、哄、蒙 1400多元试吃品照样让你“埋单”
作者：李东华
□晨报记者 李东华
12月12日上午8时许，一辆坐满老年人的依维柯面包车在前往朱家角的高速路上发生意外，数名老人在车祸中受伤，其中3人伤势较重。这本是一起普通的车祸，却因和“保健品推销”扯上了关系而变味。
时下，专门针对老年人兜售各种保健品、医疗器械的“隐性”推销活动越来越多，包括免费讲座提供体检、免费参观厂房提供午餐、免费农家乐一日游——推销保健品的公司花样频变，而销售人员为了达到让老人掏钱的目的，更是大打感情牌，无所不用其极。
是什么原因让老人将自己养老的钱大把大把地拿出来，换回一堆价格不菲、用处不大的保健品？大家一眼就能看出破绽的骗局，为何老人家却“执迷不悟”？数天来，记者先后走访了受骗老人、曾经从事保健品推销的营销员、心理专家，试图揭开其中的奥秘。
受骗案例
先让老人“试吃” 然后逼着“埋单”
陈阿婆今年78岁，是一名退休教师，平时独居在浦东金桥(9.19，0.00，0.00%)。
一个月前，陈阿婆家的信箱开始不断收到落款为“海军某部研究所”的信函，邀请她做免费体检。一周前，家中又接到电话，对方自称是“海军研究所”工作人员，并表示出于收集老年人资料用于研究的目的，可以免费为老人全方位体验。在对方多次“温情”劝说下，陈阿婆决定去“试试看”。
那天早晨7点不到，一辆普桑车开到陈阿婆小区门口，车上有一块打印有“海军某部”字样的硬纸板。车上坐着一个身穿海军军装的“小胡”及另一名年约50岁的“熟客”。“一上车，那个‘熟客’就开始不停地介绍说，他通过组织的检查，开了好多药回来吃，现在病全好了。这次只是回去再做做检查。”陈阿婆回忆说。
约一个小时后，车子来到郊区外一个旧居民区。当她走进屋内，看到已有十几名老人已在等候，还有数名穿制服的人员陪着聊天。老人随后被单独带到各个小房间内做体检。房间内只有一张桌子、一个量血压器，以及一台心电图仪。医生详细询问了陈阿婆的身体情况，随后叫来工作人员，通过刺手指的方式采集了她的血液。“没有几句话的时间，他们就把写有我名字的化验单送了进来。平时在医院做检查要数小时，甚至要第二天才能出报告，他们的速度实在快。”
接着，医生就开始讲她的病情，并推荐了几款“灵芝丹”。陈阿婆说：“对方称，这些药物在市场上买不到，都是专供首长吃的，而且宇航员都吃。”最后医生给陈阿婆开了一张共计17000元的药单。但她以没带钱、银行卡为由拒绝了当场付款拿药。但在工作人员的盛情推荐下，她还是收下了两盒“价值1400余元”的“试吃品”，并在医生的要求下，当场打开包装试吃。
第二天，工作人员“小胡”将17000元的药物直接送到陈阿婆家中。陈阿婆明确表示，自己不需要这些东西，但对方突然变脸。无奈之下，陈阿婆只得为已打开包装的两盒“灵芝丹”付了钱，对方才罢休。
内幕曝光
营销手段：以小利为诱饵，连哄带骗
26岁的小张曾在一个有数十人的团队里推销了近两年保健品。那段时间几乎把他培养成一个专业“演员”。虽然收入颇多，但他最后还是选择了离开，如今在房产中介上班。
他说，保健品营销团队分工明确，有时会请来一些有名气的营养专家、营销专家介绍经验。而团队负责人提出的要求是：除了违法手段外，无论使用什么方法，只要对方付钱就OK，顾客群只有老年人。
