盲目“跟涨”水井坊成惟一业绩下滑高端酒企

　　在高端白酒企业受益于轮番涨价、2010年业绩集体飘红之际，水井坊交出了一份净利润下滑26.57%的“另类”成绩单，引发关注。业内人士分析认为，水井坊的“跟涨”和推“超高端”过于激进，是其业绩下滑的重要原因。

　　昨日，水井坊发布的2010年年报显示，该公司2010年实现净利润2.35亿元，同比下滑26.57%。水井坊表示，在报告期内，面对复杂多变的经济环境和高端白酒市场日趋白热化的市场竞争，水井坊产品与强势品牌间的价格差距被逐渐拉大，而对于利润下滑的原因，却并未给出明确的解释。资料显示，贵州茅台净利润同比上涨17.13%，五粮液涨了33.91%，古井贡酒更是狂涨123.71%，而各酒企均把业绩上涨的原因归功于高端白酒的轮番涨价。

　　事实上，水井坊除跟风茅台、五粮液悄然提价外，还自造“超高端”概念，狂推定价即超过茅台的新品。水井坊总经理柯明思年初曾公开表示，水井坊“菁翠”已经在湖南试销半年，试销价为1400元，价格太低，今年在全国推广时其价格将高过茅台，未来水井坊和帝亚吉欧共同开发的超高端白酒，其价格体系应该和菁翠相似，逼近或略微超过茅台。

　　国内著名营销专家李志起分析，水井坊近来的经营思路和产品定位，与国内市场的距离越来越远，高端产品的推广也并不成功，在很多渠道已经沦为边缘化产品。“水井坊的品牌无法支撑其推出超高端产品，这也是造成其利润下滑的一个原因。”他表示，水井坊接下来应该在价格机制和渠道建设上下功夫。