经济增速放缓致高端白酒销售遇冷

    在经济增速放缓的大背景下，茅台、五粮液等高端白酒的一批价大跌，折射出高档白酒销售的惨淡。

　　“五粮液的一批价这几天又跌了，跌得太猛了！”近日，一位业内人士对《第一财经日报》记者说。五粮液一批价从今年春节前开始，从高点的每瓶930元左右跌到如今低点的730元左右，茅台的一批价则从高点的1900多元跌到如今最低点的1400元左右。

　　商务活动减少拉低白酒消费

　　北京方德咨询机构董事长王健表示，目前白酒销售情况不好，出现的抛货现象对渠道的价格影响很大。

　　华创证券食品饮料行业分析师薛玉虎对本报表示，上述白酒企业一批价大幅下滑主要有三个方面原因。

　　首先是政府要求三公消费对于高档白酒的限制。茅台、五粮液等高档白酒受到的影响最为直接。

　　其次，经济减速导致商务活动减少对高档白酒的消费产生了直接的影响。

　　招商证券认为，短期来看，社会固定资产投资增速自2009年起开始下滑，基于滞后两年的判断，白酒很可能在2012年迎来行业增长的放缓。

　　除此之外，迫于舆论压力，贵州茅台主动通过各种方式调低市场价格。业内人士也指出，去年底，茅台正式公布了开设直营店的决策，直营店旨在加强茅台酒价格的管控，经销商普遍预期直营店的零售价较低，也使得经销商产生了对茅台价格回落的担心，于是部分经销商开始抛售过去的存货。

　　据本报记者了解，贵州茅台希望今年年底前能够开设60家直营店。目前，争议最大的贵州茅台53°飞天茅台在直营店内的零售价定为1519元/瓶。茅台直营店每家的年配额包括茅台酒在内的系列酒约为10吨，比普通专卖店每年3~5吨的规模要大很多。

　　薛玉虎表示，春节后本来就是传统的消费淡季，而在上述过程中，经销商的囤货以及市场上的投资需求被挤压出去了。

　　王健同时认为，此前对高档白酒价格的炒作有一定的不理性因素。

　　厂家业绩或受影响

　　高档白酒一批价下滑，经销商首当其冲。一位业内人士对本报记者说，现在因为高端白酒价格的下挫，有经销商为了维护客群关系，对此前较高价格售出的茅台酒进行回购。

　　此外，对于部分高档白酒企业而言因为一批价下滑，经销商的毛利空间减少到只剩下100元/瓶，扣除掉给采购环节的返点回扣、物流成本、销售人员的工资，已经基本没有钱赚。