白酒尝鲜体验式营销 用卖红酒的方式卖白酒

白酒企业尝鲜体验式营销提高产品美誉度

“顾客步入装饰精美的体验店，坐在舒适的沙发上，听着柔和的音乐，举起手中清亮的酒杯，闻着醇香的酒味，慢慢送入嘴中……”这种“高大上”的场景不是出现在葡萄酒庄，而是在“天朝上品天下乐”白酒体验店上演。近日走访城区多家白酒专卖店，发现不少白酒品牌已经开始采用体验式营销吸引顾客。

如今，不少白酒企业已经开始通过白酒体验馆来推销产品，有的甚至将自家的酒厂演变为集旅游休闲、消费购物于一体的景点。湖北本土酒企劲牌有限公司企划部负责人说，体验式营销最大作用在于通过身临其境的方式帮助消费者深入了解产品，促使消费者产生购买欲望。相比之下，经销商传统的“坐商”营销方式会导致终端售点布货不足，服务不到位等问题，不利于企业产品和品牌的推广。

白酒专家陶家驰表示，“体验式营销”是采取“先品尝，后购买”的经营模式，它的运营管理引进了全球最先进的4S管理操作理念，集自主观摩、自主品尝、自主体验和自主购买于一身。体验式营销更能提高产品的美誉度和忠诚度，从单纯的卖酒到卖文化，这种营销方式的改变也是酒企新的突破。