专业化成就糖果经销商未来之路（7）

    专业化经销商要做好的四个一工程

　　走专业化发展道路的经销商在自己不断的摸索过程中逐渐总结出了做好专业化的一些必备条件：建立一支好队伍，维护一个好网络，抓住一批好客户，打造一个好品牌。当一个商贸公司做成一个好的品牌公司的时候，无论是话语权还是优先权都会向你倾斜。

　　建立一支好队伍是一个商贸公司能实现专业化发展的必要前提。正如新川实业商贸公司的胡新刚老总所说，很多人觉得零食小店似乎很好操作，而一旦实际做起来就会发现会遇到很多意想不到的问题。根源就在于缺乏一个能专业化运作市场的团队。现在大部分商贸公司的组织架构还很粗糙，90%的商贸公司在人员架构上还不成熟，只是简单地进行了人员分工。各个职位的职责还非常不明晰。这就必然会在以后的专业化运作道路上走弯路。因此，在发展初期就必须为建立好一支技术过硬的专业化队伍做好铺垫。

　　有了专业化的经营队伍才能维护好一个好网络。所谓的好网络是指发展潜力较大，稳定性强的网络。例如，对于乡镇超市的开发就需要非常谨慎，不是每个乡镇超市的发展都很稳定。在开发乡镇超市网点的时候除了要考虑超市的稳定性之外，还要注意到乡镇超市各个网点的合理布局问题。有些乡镇超市处于辐射位置较好的地段就需要作为中间枢纽来重点扶持，而有些乡镇超市则可以在忽略不计。

　　一批好的客户不但能协助经销商更快发展还能协助经销商及时发现市场机会点。例如，宁波的于财富最早做喜铺就是在下游客户操作喜铺的思路上得到启发的。好的客户可能受限于资金、人员等方面的限制难以在短时间实现突破，但他们能及时发现一线市场上的机会点，并协助经销商开发新的机会最终实现相互促进。

　　有了以上几点的支撑，把自己的商贸公司打造成一个具备区域影响力甚至全国影响力的品牌就成为走专业化发展道路的经销商的最终追求。一个企业的核心价值不是他能创造多少财富，而是在其现有条件下经过不断努力实现自身品牌的打造，进而达到长期发展的最终目的。

(强朝羡)