水溶C100引发的思考（4）

    下面笔者希望论述水溶C100引发我的另外一个思考。一般的即饮型饮料到底给予了消费者什么样的需求？消费者为什么喝我们的饮料？笔者认为随着人民生活水平的提高，饮料解渴的功能固然存在，然而解渴不在是单一的饮料饮用需求。从形形色色的消费者饮用饮料的情况看，饮料更多的成为了消费者一种休闲娱乐的生活需要，而不是单一的解决肚腹饥渴问题。

    水溶C100一个产品引发了一个行业的变化，笔者预测09年柠檬汁类饮料的市场可达30亿之巨。然而在这一产品上，农夫却没有占有太大的市场份额。这就不得不思考农夫的弊端，在国内快销品企业，农夫虽然以品类创新、品牌传播著称，甚至堪称无敌。然而农夫有着其与生俱来的缺陷——渠道短板。农夫虽然能够靠短期的市场操作迅速鹊起，然而一个企业长久发展并不能一味的讲究特异的营销手段，渠道才是正途。诸葛亮在其《十六策》中指出“治国之政，其犹治家。治家者，务立其本，本立则末正矣。”渠道是快销品行业的根本，一个企业只有立足于这个根本才能实现长久的发展壮大。而农夫多年来一直舍本逐末的营销手段只能解决眼前的危机，而不能长治久安。希望农夫能意识到自己的短板，务实自己的渠道建设，这样才能实现企业的久远发展。

    反观与农夫同城的娃哈哈，依靠强大而又稳固的渠道独步天下，尤其是近几年取得了长足的发展。当大家去比较和分析的时候，就会发现娃哈哈和农夫这两年企业颇有意思，同处江南的杭州，又是多年的宿敌。农夫在消费启动、品牌营销上颇有章法，而在渠道上多年来无所建树。娃哈哈虽然在品牌营销、消费者启动上不算专业，然而多年来一直扎实其渠道建设，构架自己的强大销售网络，当市场有前途的新品出现之时，便迅速出击，依靠其强势的渠道分割市场。如今娃哈哈依靠强大的渠道已经成为中国饮料行业真正的领导者，而农夫多年来只能缓步前行。这就说明娃哈哈比农夫更懂得本与末的问题。