食盐专营与现代零售格格不入（4）

    4、专营企业的转型策略

　　产业空间　在零售连锁领域，沿海大城市已经趋近于饱和。例如，在上海，便利店的密度已经达到覆盖目标消费者4000人/店的密度，这一水平已经赶上了日本和台湾，基本上已经没有了再开新店的空间，竞争已经白热化。在中部的武汉，大型超市比比皆是，平均每家大型超市（面积在5000平方米以上）仅服务目标消费者10万人。当然，在其他城市，仍然有非常大的发展空间，零售连锁仍然是目前发展迅速的朝阳产业，即是国内最大的一家零售连锁企业，其在全国的市场占有率也达不到1%。在物流服务领域，市场发展的空间更大。

　　进入壁垒　当前，如果食盐专营企业以自建零售渠道、或者自建物流企业的方式，进入现代流通业，困难将非常大。无论是资金、人才、经验、信息，都几乎为零，更无法与当前已经出具规模的零售和物流企业相抗衡。整个社会流通行业，目前即将进入兼并整合的阶段，从无到有的独立创业阶段已经过去。在这种情况下，我们只有借鉴行业内已经成长起来的企业的经验和平台，通过合作来发展自己，通过学习来提高自己。

　　转型策略　这其中的方式多种多样，可以通过战略性投资参股其他流通企业，可以与其他流通企业合资办企，可以通过并购收购现有的流通企业，可以通过加盟或委托管理的方式投资流通产业，等等。但是，无论是进入零售连锁、还是物流服务，这两个产业的基本发展规律，都是要跨越地域规模化发展，只有了规模化才有竞争力。　　

　　(韩刘锋)