襄樊白酒 路在何方？（3）

    白酒之势

　　根据金犁策划长期研究，当前，在市场竞争、政府政策等多种力量的共同作用之下，中国白酒已经进入“品牌加速集中”的残酷竞争阶段：以2005年为基准，前15年，中国白酒企业由40000家减少到18000家，即55%的白酒企业已经死去；后 15年，中国白酒企业将由18000家锐减到100家以内，即只有不到1%的白酒企业可能存活下去，每省大约平均2到3家，共同占有2500亿元左右的国内市场规模。这就是说，到2020年，年销售不能达到10亿元以上的白酒企业将不可避免地被淘汰出局！

　　这种品牌集中，将会以“先区域品牌集中、再省域品牌集中、最后跨省域全国白酒品牌集中”的方式实现。这种品牌集中，是市场竞争的必然结果，是行业发展和社会进步的需要，不会以任何个人和组织的意志为转移。这种品牌集中，绝不是耸人听闻，故意制造紧张气氛，襄樊人熟悉的彩电、空调、洗衣机、啤酒等许许多多行业的品牌集中早已是前车之鉴。这种品牌集中，更意味着，未来5年，将是振兴襄樊白酒的最后机会，如果把握不住这一历史机遇，襄樊白酒企业必将全军覆没，无一能够幸免！

　　2000年之前的襄樊白酒市场，一直由外地酒主导：1990年至1993年，是张弓、宋河、仰韶、赊店为代表的豫华 夏 酒 报中国酒业风向标酒时代，“东奔西走，要喝宋河好酒”；1994年至1997年，是孔府家、孔府宴、秦池为代表的鲁酒时代，“喝孔府宴酒，作天下文章”；1998年至2002年，是鄂酒时代，从稻花香清新的三峡妹子、枝江惯演黑社会的“大傻”、到白云边奇思妙想的“年份酒”，“九头鸟”们各显神通，你方唱罢我登场，各领风骚二三年--整个二十世纪90年代，襄樊白酒市场一直都是外地品牌主导的时代，襄樊本地白酒企业不是苟延残喘，就是奄奄一息。

　　21世纪初，马永富总经理带领襄樊三九酿酒厂率先举起襄樊白酒大旗，他们开发的“六号演义酒”首先获得市场认可，接着“襄阳人家”迅速热销襄江两岸，“襄江特曲”更加乘势扩大优势，2007年开发的“金钻”也风靡襄樊--21世纪头十年，三九酿酒厂一直是襄樊白酒行业的领头羊。

　　石花酒业曾经是一家著名企业，1996年以后，由于国营企业的僵化体制和香型不适等多重原因，石花酒经营开始滑坡，到21世纪初已经到达难以为继的地步。

　　2003年夏，时任谷城县委副书记、代县长的李传寨邀请金犁策划为石花酒业提供战略咨询服务。

　　面对缺资金、缺人才、缺产品、缺技术、缺市场、缺网络的极端困难，金犁策划与石花酒业一道，标本兼治，务实创新，不仅成功开发出“中国第一高度”--石花霸王醉，而且在中国白酒界创造了以“品”分类及其他一系列独特主张，获得了极大成功：2004-2007年的整整四年，石花酒业销售收入增长25倍，年均增长127%以上；上缴国家税收增长33倍，年均增长142%以上；员工年人均收入增长7倍，年均增长64%以上，包括霸王醉在内的品牌价值更是不能用金钱衡量，创造了中国白酒企业经营的奇迹。

　　2007年度，襄樊三九酿酒厂销售也接近2亿元，与石花酒业旗鼓相当，在襄樊白酒市场形成了两强相争的局面，而外地白酒则被毫无悬念地边缘化。与此同时，楚翁泉、光化特、楚瓶贡、珍珠液、红景天、汉光酒、光武酒等本地酒厂，在几经尝试、铩羽而归之后，基本无力、也无心再挑战襄樊城区主流市场，只能偏安于本县市和部分其他县市农村市场。