方便面如何度过销售淡季（4）

    2、捆绑一个较长时段的销量：

    A、适用对象：部分产品

    B、促销力度要求：2%或以上(促销力度要比较高，否则二批商参与度不高，达不到效果)

    C、促销时间：两个月或更长时间

    D、促销方法：和二批商签订促销协议(一式两分)，确定活动时间，制定销量坎级并设定各坎级奖励，即时出货政策1%,活动期间批发商每批次进货都要在协议上确认，双方签字，活动结束时若没有市场客诉行为，则可依据客户达成坎级给予返利(返利设置各坎级要拉开，用好促销力度，最低坎级力度不低于5%,以确保客户参与的积极性；

    最高坎力度则要用足全部促销，让其专注于销售，但又不会违规。
   
    四、管理二批商

    制定好促销方案后，就要强化我们自身的执行能力，对二批商做好管理，由于参加活动的二批商一般都会大量囤货，而二批商本身经营能力及仓库管理存在弱势，此时厂家的销售人员一定要给二批商做好辅导工作，主要事项如下：

    1、FIFO管理：确保产品先进先出，记住“二批商批号滞后一个月，终端通路批号滞后两三个月”，每月至少检查两次二批商库存产品批号，确保仓库最里边是最新批号，最外边是最老批号。

    2、进销存管理：锁定二批商进销存，及时了解库存情况及时补仓，第一时间了解销售情况帮助分销，每周至少两次进销存数据了解(每个二批商都要做好进销存数据记录)。

    但是无论任何好的策略和管理方法都离不开，好的激励与企业文化的辅助企业精神原则上应该不是老板精神，关键问题要强化领导者的责任及敬业精神。