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透视保健品怪象(2)

2010/6/10 9:34:00 来源:网友

    弊病之三:产品误区、后继力不足。很多经销商在考虑产品的时候一般考虑两点,一是卖点怎么样,第二就是扣率低不低,如果满足这两个条件,就敢投,其实这是一个误区,在不知不觉中使经销商的宣传资源沉淀殆尽。产品的卖点有时候是企划人员造出来的,扣率低有时候是违背了市场定价原则得来的,具有很大的迷惑性。归根结底产品的效果是第一位的,理论包装是要的,但是不是唯一,只有效果是唯一的,在寻找到一个目标客户的费用一定的前提下,效果差的产品可能从一个消费者身上得到的回报是500元,而效果好的产品自己会说话,可能从一个消费者身上得到的回报是3000元,而投入却是一样的,对产品遴选的不严格导致营销成本增高是潜移默化的,是最致命的伤痕。

    一个100元的产品,按照上述的弊病拦截,经销商,你的钱去那里挣?

    保健品经销商如果要走出这个怪圈,就要解决这三个问题,对于渠道,用专卖店带动特许经销商(原来的正常商业渠道)不失为一个比较好的方式,即解决了服务和可信度的问题,同时又不受常规渠道的最大制约,常规渠道变成了辅助;对于广告的投放,要有过去的由上而下变成现在的由下而上方是出路,媒体投放不是树立品牌和宣传功效,而是变成活动的预告载体,开始把市场占有率放在第二位,而把市场歼灭率放在第一位,树立局域内的口碑是个突破点,对于产品,首先不能违背消费者付出成本的分析和市场规律,其次面对眼花缭乱的产品说明要由专业的人士把关,产品的生物利用率和功效是个根本。

    大浪淘沙金留下,突破思变是个永恒的主题,谁能在乱世中脱颖而出,多一份思考,多一份分析,就会减少失败的机会。

保健品与"概念",似乎天生就是孪生兄弟。概念总是伴随产品而出,产品是形,概念是神,神形兼备,二者缺一不可。

  这也难怪,一个新保健品的问世,它总得告诉人们:我是谁,我是做什么的,你为什么需要我。只有这样,才能将自己完全推销出去,而且要说得有理有据,既要符合生活逻辑,又要遵循医学常识。传统的中医理论也好,现代的高科技新说法也行,保健品似乎都要有一套行之有效的产品理念。这个理念的核心,就是我们通常所说的"概念"。


责任编辑:Techoo-6
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