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概念塑造，创新须脱俗
概念是保健品营销的法宝，任何一个有影响力、上规模的保健品都缺少不了概念的依托。从纵向看，从２０世纪８０年代的蜂皇浆、太阳神，到９０年代初的延生护宝液，从三株＂帝国＂、红桃Ｋ＂补血专家＂，到如今的＂收礼还收脑白金＂社会形象，保健品概念总是一浪高过一浪，各领风骚若干年。从横向比较，以概念先行创造市场奇迹的保健品更是数不胜数：＂青春因子＂历二十多年经久不衰，而且锐气不减；排毒养颜胶囊排出一身轻松，成为了＂我们全家的选择＂；朵而胶囊＂以内养外，补血养颜＂，告诉＂女人什么时候最美＂；椰岛鹿龟酒的神秘配方，惹得美国人欲花１．２亿元将其买断……这些超凡脱俗的产品新说，令人目不暇接。还有如生血因子与强生因子的有机结合、高山牦牛骨髓提炼研制的壮骨粉、天山雪莲、灵芝人参胚芽、基因、核酸、离子钙与活性钙，产品概念、送礼概念总是推陈出新，花样百出，不仅繁荣了市场，也赢得了满堂喝彩。真是说的有理，送是好礼！ .
概念的推出，让老百姓大开了眼界。而好的、负责任的概念，更能让人们懂得各种各样的保健原理；也知道了今年流行什么，了解针对什么人该送什么礼；更明白了如何测试效果：一周减去多少，减肥看得见，让数字说话，不由你不信！
有了不错的概念，就可以轻而易举地抓住消费者的心，赋予产品后投放市场，果真屡试不爽。概念被奉为保健品营销的制胜法宝，引来医药保健品、化妆品行业纷纷效仿，从而备受推崇。没有概念的保健品，似乎不是真正意义上的保健品。既然你有保健作用，那你是如何保健的？说来听听，不然叫我如何信服？因此，保健原理也好，做噱头也罢，保健概念总是你方唱罢，我又登场。不少企业笃信＂概念-市场-概念＂的市场轮回，而且受益匪浅。
概念炒作，质量是前提