徽酒：品牌提升对策

    从全国白酒产业的竞争格局来看，川酒、贵酒居于领导地位，苏酒、徽酒、鄂酒为白酒第二军团，正在由地域性品牌向全国性品牌强势迈进。在第二军团中，苏酒以洋河快速崛起为代表，经过准确的品牌定位与6年的精耕细作，洋河的“蓝色经典”风暴席卷全国，以古井、口子窖、高炉家酒、迎驾贡酒、皖酒等“五朵金花”为代表的徽酒，也正依靠有效的营销模式和品牌提升策略进攻全国市场。尤其是洋河“蓝色经典”的成功，更给徽酒的品牌提升策略带来了无尽动力。但是，在品牌提升的道路上，徽酒“五朵金花”们经过几年的努力，没能收到像洋河一样的效果，原因何在？

    徽酒的优势与软肋

    众所周知， 徽酒的成功是市场定位的成功和营销模式的成功，而非品牌定位的成功。

    首先，徽酒的成功是市场定位的成功。徽酒的主流品牌产品普遍定位中高端品牌，在30~120元这个价格区间有很大的话语权。在中国白酒市场，超高端白酒（600元以上）被茅五剑、水井坊、国窖1573、酒鬼等统霸，高端白酒（150~400元）被茅五剑的系列延伸品牌以及汾酒、郎酒占领。

    其次，徽酒的成功是“盘中盘”营销操作的成功。自从口子窖开启酒类“盘中盘”获得空前的成功后，徽酒“五朵金花”们纷纷跟进，也都取得不俗的业绩，年销售都在10亿元以上。酒类“盘中盘”就是买断酒店，与日化行业丝宝独创的终端拦截模式有同工异曲之处，都是对目标消费者实施终端拦截而获得成功的。可以说“盘中盘”对酒类的市场启动起到了关键作用，而随着时间的推移和竞品的跟进，效果不断递减，费用却在逐渐提升，大量蚕食品牌的利润。

    洋河“蓝色经典”的成功靠的是 “1+1”模式。第一个“1”是战略上的，是指“品牌定位”；第二个“1”是战术上的，是指“盘中盘”营销。所以说，洋河“蓝色经典”的成功除了“品牌定位”功不可没外，“盘中盘”营销模式也立下了汗马功劳。