稻花香集团实施白酒名牌战略方略（2）

    第三，我国自2001年底正式加入WTO以来，国内市场已趋国际化。一方面是我国白酒企业纷纷走向国际市场，参与国际竞争；另一方面国外企业，尤其是那些实力雄厚的“品牌洋酒”，也大举进入我国市场。我们大部分白酒企业尚未走出国境，已在国内市场上同国外对手“交火”，市场竞争显得分外激烈。

　　第四，就是随着人们生活水平的提高，文化消费越来越引起重视。人们在购买白酒商品的时候，不仅是为了满足物质的需求，还要满足文化的需求。也就是说，消费者不仅重视商品的物质质量，还重视商品的文化内涵，而商品的文化含量则主要包含在品牌之中。

　　严峻的竞争形势，使我们白酒企业家猛醒。提高企业产品的竞争能力，争创名牌，尤其是创出中国的世界名牌，已是摆在我国白酒企业面前重大的战略决策课题。

　　三个要素打造品牌形象

　　白酒是什么？它的本质首先是酒精饮料，是一种可以表达饮酒者喜、怒、哀、乐等内心情感表现的精神饮品。从这种意义上说，酒精饮料是任何一个白酒产品的核心功能；而赋予产品核心功能之上的，诸如文化的、情感的、历史的、精神的、价值的特征，则是白酒品牌以产品核心价值为基础的附加值。

　　在“中国白酒工业十大区域优势品牌”榜上，占据高端的强龙企业和产品，它们的成功和成熟还是离不开品牌。但打造一个品牌不是一件容易的事情，它是一个综合的、复杂的过程，那么我们应如何打造白酒品牌以提高其市场竞争力呢？

　　白酒企业的市场竞争力表现取决于研发、销售、传播这三个要素的统筹配置程度以及与市场的重合程度。

　　第一个要素是研发。首先发现竞争的需要、关注政府政策的变化、跟踪国外先进技术。其次找到市场机会、制定市场竞争策略，然后再开发出满足市场需求的产品，最后包装上市新产品，包括产品定位、产品外观、产品概念等。