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第二个要素是销售。首先通过各种手段，如广告、促销、人员推广、公关活动、销售展示等来引导消费者。其次将产品推向市场，包括网络建设、物流配送、资金回收、经销商推动、渠道管理、人员管理等等最终给消费者提供购买方便。
第三个要素就是传播。传播的核心就是品牌建设，也就是不能只考虑卖酒还要考虑要积累出一个强势品牌。
从中我们可以看出这三个要素不是分离的而是有机结合在一起的，这三个要素相互结合的三个方面是：市场资讯、商品力的强化、市场力的整合。
市场资讯就是要研究市场，研究消费需求、竞争需要，制定有竞争力的策略；商品力的强化，就是增强产品自身的竞争力；市场力的整合，就是策划出系统的营销方案，能够融合影响销售的各个因素，从产品概念定位、价格、渠道以及传播的各种技巧和方式，围绕产品概念最佳组合，以提供清晰一致的信息，建立统一的形象，产生最佳的效果。
如何使我们的白酒产品自身具备更强的竞争力呢？第一步就是把市场进行细分，确定目标消费群，只要在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热点”,一定要做到产品特色化、品牌特色化、营销特色化；第二步是对已确定的目标市场一定要进行精细地全方位了解和认知，市场结构、民族分布、民族消费习惯、目标市场的消费特征、终端网络特点等确定产品的定位；第三步，根据定位确定产品的概念及产品的命名；第四步，根据目标消费者定位产品的概念，确定产品的品质、外型、命名、包装等，将产品特性表现出来。
如果产品在商品力方面做的很好，那就会卖出一定的附加值，但不会很高，还必须有全方位市场的支持，这就是市场力的整合，所谓市场力就是推力与拉力的结合。
推力就是代理商、经销商、零售商的老板、 业务员、酒店老板 、酒店服务员等愿意卖你的产品，这就需要你的政策、宣传等方面的支持；拉力就是消费者、 影响者、购买者消费心理的变化、消费观念的引导。
