黄酒品牌：你该如何“实际”一些？（3）

    2、黄酒内在价值的提炼和运用，须以消费群体的特性需求为基点，分对象、分产品地丰富品牌的实际价值。

　　黄酒营养功能的确丰富，用途也极为广泛，但在推广宣传中不宜一个模子进行照刻，倘若分产品、分对象地赋予产品一种精准的内在价值，不仅易于消除群体对企业产品包治百病的反感或抵触心理，而且有效消除企业自身品牌的“什么都宣传，但什么都不突出”的混淆心理，更主要的是通过投目标消费群体的所需予之其所好的策略，达到针对性传播，利于品牌主张鲜明，品牌个性突出，加深品牌和概念记忆的效果。具体说，年轻群体追求时尚现代感，口味是影响和制约该部分群体的关键因素，其次是包装、款式和宣传表现形式，内在品牌的价值主张体现简明上口易记的特点；商务阶层关注的是脾胃消化诉求，更在意内在价值的体现，其次是包装、款式和价位与该部分群体要相吻合和匹配；中老年大众群体，注重抗氧化、增强免疫力的诉求，对产品包装、款式相对不太注重，但追求实惠消费心理；女士群体关注的是口味和包装款式及宣传的情感诉求，其次是关注黄酒本身富含的营养元素的摄取和补充，增强免疫力和抵抗力。

　　3、实际价值释放多少须结合产品的类别而定。

　　干型酒、半干型酒体现了较强的实际价值，甜型酒、浓甜型酒重点体现了一种实际价值，但在品牌推广中，则主要通过虚拟价值的传递和释放。通常来讲，产品愈是趋向中高端化，品牌的实际价值愈弱；相反，产品愈是趋向低端化，产品本身的品牌实际价值愈强。这就要求企业在品牌营销推广中，也要针对不同的产品市场定位，挖掘和提炼产品的品牌实际价值，并在具体推广中，采用灵活有效的策略予以传播和强化。

　　(崔巍)