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除了烟酒店的前伸运作，公关团购更是各大厂家和经销商进攻的主渠道之一，一片红海。目前的全国二线名酒阵营中，苏酒板块在围绕“公关”建立的消费者模式，已取得一定的成效，今世缘的国缘便是一个较为典型的代表品牌，有着高端势能，品牌惯性势能强，且竞争对手很难模仿，如果能很好的解决渠道落地性，很容易撬开市场，取得不俗的成绩。公关团购模式中最大的课题，就是在建立高端公关势能时，如何解决好渠道的落地性，促使公关、酒店、流通市场健康持续稳定的发展。虽然有很多二线名酒都在寻找良方，但资源的分配模式未能有效的跟上，导致渠道不能健康发展，便无法在三个渠道上都能做到较为优异的表现。
渠道模式的日新月异，全国二线名酒在发展中都找到符合自身企业的一套模式，资源的配置本身没有对与错，这个需要与企业的战略和执行力相结合，才能发挥真正的效率。
四、名酒品牌塑造力，以品牌新生催动营销新生
二线突破同时也是伴随着品牌的突破而发展的。在二线名酒的爆发中，品牌的再塑造同样令人眼前一亮。
一方面，二线名酒对传统品牌进行了科学的升级，通过全新的品牌定位和调性诉求，取得全国性的占位和品牌创新。
其中以洋河和郎酒表现最为突出，在品牌塑造能力方面明显超过大多白酒同行。洋河创造了以蓝色为深刻记忆点的时尚型白酒，成为行业内的新风尚，引起了同行内大量的跟进和模仿。
但是大多白酒企业在品牌创新是往往容易陷入为创新而创新的误区，过分追求画面表现、广告表现、传播力度等形式上的标新立异，未能从品牌战略的高度和品牌定位的深刻性上形成真正的、战略性的创新，也导致了大多投入很高、效果疲软的品牌产生。
另一方面，传播资源被全新的进行了科学配置和专业运作，通过央视高端传播和省级平台互动的方式，二线名酒品牌影响力快速提升。