二线名酒高速成长的背后（5）

    在央视媒体投放上，二线名酒基本保持统一口径，为传播点上的主要突破口。以央视媒体的高端覆盖，推进区域市场建设。近几年，白酒的在央视的投放中，所占份额的比例逐年提高，2010年的央视媒体招标中，其中白酒所占份额为13%，在这个13%中，全国的二线名酒所占份额更为突出，洋河、双沟更是强势出击，年投放金额均在亿元以上，投放在黄金时间段，凸显出企业实力，更为品牌的成长注入高端传播元素。　　

　　全国二线名酒在央视传播平台上，更多的是侧重企业主导品牌的塑造，或者是企业主形象的打造，基本以硬广的形式出现，在媒体的创新运用上，郎酒在春晚的运用上，取得了不俗的成绩，在整个春节联欢晚会中贯穿始未，极大的提高了郎酒品牌认知度。如今的二线名酒在央视平台的运用上，显得较为成熟，洋河在春晚小品中的嵌入式广告凸显出二线名酒在媒体的运用上，不仅仅是品牌传播、告知，更多的是把品牌融入到生活元素中。　　

　　 省级媒体运用上，二线名酒一般都投放在利基市场省份中，并充分利用省级媒体平台，把事件行销活动，最大程度的告知消费者。在运用省级媒介时，全国二线名酒有一个共性，把事件公关活动很好的落地，强调事件活动的告知与参与，省级媒介很好的弥补了央视传播上的不足。

    五、区块布局拓展力，塑造全国化梯次布局　　

　　全国二线的名酒的产生，是在区域市场竞争中脱颖而出的强势品牌，其根据地市场一般都在省内，强调省内市场的精耕细作，并在省内把某一款强势品牌孵化完成后，有选择性的向目标市场推进。　　　　　　 　　

　　从二线名酒在省内所占份额可以明显的看出，全国二线名酒的持续高速增长，其所在省份的利基市场贡献率最大。洋河即使在2006年就提出全国化战略，截止2009年其在省外的占比也只有30%左右。

　　最有代表的要数苏酒板块，近几年苏酒板块在行业中增长最快，我们仔细的研究一下江苏省内的几个品牌和市场环境，明显的可以看出：蓝色经典、双沟珍宝坊、国缘等产品占据江苏省高端市场，将外来品牌挤出江苏市场，无论是洋河、还是双沟、今世缘，百分之七十的销售贡献率均来自江苏省。