浅谈乳饮料（3）

    二、品牌及其策略
　　
    （一）娃哈哈：

　　1、 娃哈哈应该来说是食品行业开始做广告的先行者，所以他知道广告的力量，所以他的产品一出来就是强势的广告拉动。

　　2、 娃哈哈一开始是选择做免费试吃，以此来吸引人气。

　　3、娃哈哈已经在中国形成了一个强大的销售网络。全国近两万多个分销网点，这让他的竞争者无法项背。

　　4、娃哈哈通过这么多年的经营，产品线也已经拉的非常长，所以他的产品只要进店了，那么小店的老板就没有在进其它产品的必要了。

　　5、娃哈哈选择的渠道是以流通为主，这样他的产品可以非常快速的到达终端网点上，中间没有复杂的进场谈判什么的环节。

　　6、娃哈哈的产品可以说是一个实用主义者，他没有什么新鲜而特殊

　　的产品卖点，更不会去传达什么产品的功能，而是直截了当的说产品吃起来更香。能够说上两句12种维生素已经是破天荒了。

　　7、娃哈哈很少主动自行开发产品新类别，基本上采取跟进策略。等其它企业在市场上辛辛苦苦的把市场培育起来的时候，他强行跟进去了。

　　（二）、小洋人：小洋人的产品主要集中在北方市场，在北方市场耕耘了很多年，他是在娃哈哈的AD钙奶和娃哈哈果奶末期向营养快线即将过度时期的背景下产生的，也在市场上取得了不错的市场表现。但是，他的产品却在长江以南没有取的应有的表现。主要是集中在二级市场上，它的妙恋可以说和营养快线有意曲同工之妙。但是现在在娃哈哈营养快线的强力的攻势下，已经是岌岌可危了。真是“既生喻何生亮”。企业在一些地方电视台做的冠名和其他广告，但是在娃哈哈以中央电视台为舞台的影响下，显的如此微弱。

　　（三）太子奶：太子奶是一个很特殊的企业，他做的乳产品，是一个特有的产品类别，这个产品的概念来自于日本一个风行的产品类别，其实这个产品在5000年前人类就已经开始使用，但是人们真正的认识到这个产品却是到了20世纪初的俄国著名的生物学家梅契尼柯夫才提出来，但是在上世纪的日本非常流行采用活性乳酸菌来做饮料。由于我们国家的消费者对这个产品了解不多，所以企业的起步非常艰难。　1996年,李途纯在湖南株洲创建太子牛奶厂,最初以生产益生菌酸奶产品为主。1997年,公司扩大生产,确定全国战略,李途纯做出惊人之举,在央视黄金广告时段投下8888万元,夺得日用消费品标王,当年即得到8亿元的订单。太子奶更是创造了连续6年业绩翻番的商业奇迹,在中国乳酸菌饮料市场的占有率一度达到80%左右。