浅谈乳饮料（4）

    根据太子奶的市场来看，当时在河南及内地市场做的都非常成功，但是在浙江，上海等几个发达的沿海城市的表现来说，做的并不成功，一个以技术为起点，以健康概念为卖点的产品在这些发达城市反而卖的不是太好，这也曾经让我很难理解其原因，后来本人大胆猜测原因有三点：（1），这技术和健康并未能够成为产品真正的价值所在。（2）、这个产品的起来也是在广告的强力拉动下实现的市场扩张。（3）、或许这个产品因为其稠稠的口感而让人们感觉是牛奶的浓度很高。其实据本人了解，活性乳酸菌的生命力是非常弱的，他比较适合在45℃的温度下生存。在日本，这类产品基本上是存放在冰箱里，只有到了消费者购买的时候才取出来的。但是中国市场上出现的乳酸菌饮料却是在常温下存放，所以本人一直在猜想，我们买到的太子奶是否还是属于活性的乳酸菌。就在太子奶一下成长起来的时候，却和资本市场开了一个玩笑，所谓的乳酸菌的神话也在资本的追逐下倒下了，慢慢的淡出了人们的视线。

　　（四）蒙牛：

　　1、蒙牛的产品主要是液态奶，产品线和娃哈哈这样的企业来说显的有点单一，但是同时却也显示了他的主业性。

　　3、 蒙牛前期的市场推广重点是区域市场地面推广和事件营销为主。2005年一场“超级女生”成为全国人民的精神文化大餐，而这场比赛也把蒙牛推到了最高峰，整个活动下来，蒙牛一举奠定了全国液态奶的行业老大地位。

　　4、 蒙牛的渠道是重视商超，到现在为止，很多超市里的地堆费用和陈列费用这么高，其实和蒙牛企业有着很大的关系。

　　5、 蒙牛在整个营销的过程中，非常注重经销商的合作模式，早模式上比较灵活，而且起到了非常好的效果。

　　6、 蒙牛的市场推广除了高空的广告拉动，还非常注重区域市场的地面推进。地面开发推进的质量非常高。市场的开发对于他来说，没有开发不了的市场，只是时间问题。没有做不起来的市场，那也是只是时间问题。

　　7、 蒙牛非常注重终端的促销跟进和终端的拦截工作。

　　8、 对于蒙牛来说，他们非常推崇他们的出身就是一幅“天苍苍，野茫茫，风吹草低现牛羊”的美丽画面。其实他们的牛是放养还是圈养已经不重要了，因为消费者所相信的是这样的环境是可以养出牛最好的牛的，至于蒙牛的牛是不是这样的环境里养出来的已经不重要了。