浅谈乳饮料（5）

    （五）伊利：伊利是一个国营企业，1993年伊利还是一个只有四十万固定资产的小企业，但是就是这样企业里产生了两位乳业的巨人，一个是乳业教父郑俊怀，是他使这个固定资产只有四十万的企业实现了第一次改制和创业，为后来伊利成为行业老大奠定了坚实的基础。另外一个就是蒙牛企业的创始人牛根生。就是他们两个人，在十几年的时间里创造了两家上市企业。拉着内蒙的牛奶一举攻下了全国市场。

　　1、伊利的产品主要是液态奶，

　　2、伊利在他向外扩张的过程里，一直倡导科技，好象在嘲笑蒙牛的草根出身。但是扩张的过程里，也是广告在前面强力拉动。地面配合终端铺货，产品上货架很容易，却因为没有太在意终端的促销，这给了蒙牛很大的机会，因为伊利好不容易把客人拉进门了却坐到了蒙牛的餐桌上。

　　3、伊利在和蒙牛相互较量的时候，也从蒙牛这个草根出身的企业学习了很多东西，在后来的营销工作中，大大的加强了自身的竞技方式，所以他们后来在奥运会和上海世博会上都利用其国营企业的背景优势展开了有效的事件营销。也是因为这两次有效的事件营销，帮助他第一个冲出了因为三鹿而爆发的三聚氰氨事件，而蒙牛却没有这么幸运，在这场事故中受到了比较大的伤害。　　

　　总结：

　　1、 要在中国这个市场里分清楚中国乳饮料和牛奶的市场，只有在根据技术标准来分，但是在消费者的认识上来分，本人认为是完全错误的，所以本人在写此文章的时候，考虑了一番还是坚持一起写出来比较合适。

　　2、 这些企业有一个共同点就是采用高空的电视广告宣传，以此来宣传品牌，对品牌的建设很注意。以高空广告来服务渠道跟进。这正是营销策略上说的，广告完成渠道的拉动，终端拦截来实现渠道的推动力。这样的组合才可以说是一个完整的营销动作。

　　3、 在中国，广告依然是行销的最高手段。

　　4、 对于伊利和蒙牛来说。产品相对专一，那么他们就非常注重地面推进的实效性。所以他们会在不同的时间段，来把握住社会大事件的机会来宣传自己。通过事件营销来提升品牌的如可口可乐和王老吉都是高手。这一点，现在的伊利和蒙牛都有很好的实践和表现。