豫酒无品牌（3）

    豫酒二次复苏受阻于基于员工价值链迷失，豫酒复苏需要建立“第三种品牌”，也就是重塑员工价值链，塑造豫酒雇主品牌，以激活员工价值链，降低企业运营成本，提高企业的竞争力，这对于成熟行业的白酒来说至关重要。创造和谐的员工关系显得特别重要，尤其是企业改制，员工观念发生巨大转型阶段，如何归属员工合力，对于尚待复苏的豫酒企业来说，迫在眉睫。只关注外埠市场的变革，而忽视企业内部员工价值链的重塑，是豫酒复苏最大的绊脚石。　　

　　从营销机制来看，豫酒没有真正实现复苏，有两点值得我们思考：一是豫酒企业在白酒文化适应性的正确把握；另一方面，豫酒在营销结构创新上值得我们深思。

　　豫酒从某种程度上还处于卖产品阶段。卖产品与卖白酒具有本质性不同，卖白酒的本质是卖文化，卖消费者对文化归属感的本质需求，产品只是载体；而卖产品，文化变成了载体。不了解行业本质，就无法做到长线品牌的后劲。一句话，白酒不同于房地产，甚至于白酒不同于饮料；短线市场行为在豫酒企业中表现的尤为突出。白酒是一个文化附属产物，白酒是一个精神替代物；这就注定了白酒品牌塑造需要文化积淀。白酒是中国人发明的，是独一无二的，是国家的心智产品。而豫酒更是具备了这种品牌厚重的积淀，酒祖杜康、白酒发源地——仰韶文化等等均是豫酒独一无二的品牌基因。

　　安徽是徽酒的天下，如今江苏也是苏酒的天下，但是河南却不是豫酒的天下。徽酒之所以能够成功，其首先能够战占据本土市场的占有率，建立在本土市场的核心竞争力。文王贡酒、迎驾贡酒、高炉家、皖酒、口子窖等在安徽本土市场具有很高的市场占有率；而洋河酒业的销售额的70%，也就是20多亿元在江苏本埠市场实现的；汾酒、西风也是如此。而豫酒企业在河南大本营市场的根基尚未真正建立，最为可怕的是，豫酒企业的就忙于跑马圈地，布局全国市场。宋河在2005年左右，全面布局河南市场就是一个典型的战略性失误；而目前我们看到了张弓酒、林河酒也在试图全国化，我们认为这是一个不太理性的战略决策。

　　豫酒缺什么？豫酒没有真正了解行业本质，豫酒缺少适应现代消费者的消费理念和文化诉求。近几年来，苏酒之所以能够快速复苏，是其从根本上抓住了现代消费者的消费需求而成功的。洋河的“男人的情怀”而倡导的现代蓝色文化；双沟“懂得通融，方能从容”的现代商业理念均很好地把握了现代政商务消费的心理需求；今世缘的“缘文化”更是抓住了特定消费场合的消费需求。而纵观豫酒品牌，宋河从“分享宋河，共赢天下”到“中国性格”，虽然在品牌调性上具备了磅礴大气的现代需求，但是没有从根本上与产品相结合；而“中国性格”与“河南政商务消费者”的关联性到底如何嫁接也是一个值得商榷的问题；宝丰只是单纯地占位“国色清香”；如果不能与消费者心灵碰撞，消费者更没有理由选择“张弓”“仰韶”了。