食品科技网-知识资料内容
2、 销售在五千万以下的企业；如白杨、三泉、三粮。品牌属新疆二、三线品牌，主要依赖区域经销商的网络，在一些地、州有售，但很难成为企业所在地之外的首选品牌。如：白杨。在企业所在地石河子拥有绝对的市场占有率，但自中档开始，伊力大老窖对其冲击较大，再往高端自然就是茅、五、剑的天下（这点在新疆比较普遍）。在乌市、博乐、阿克苏、奎屯、阿勒泰等地，白杨每年也就不到二千万，销售的主要品类还都是二十元以下的酒，其利润是很低的。
3、 一亿元以下的企业；如三台、白粮液。酒类在全疆主要卖场均可见到，采用经销商和企业业务相结合的方式进行销售。重点销售客户可分为商超、酒店、名烟名酒店以及大客户内部特供。推广方式高空电视广告、中空电台以及楼宇广告、地面则是户外、车体、出租车顶各类终端POP。铺天盖地，随处可见，似乎不这样做，产品就很难销售。
对这些企业来说总有种困惑，就是做得很辛苦。因为企业确实没有伊力、古城、肖尔不拉克这样的经济实力。想运用传统营销的方式开拓市场，资金实力强度是一个问题，营销策划能力又是一个问题，在新疆还有一个现实的问题，就是地广人稀，总共二千多万的人口，大规模投入广告的单人成本很高，所以企业都想到外省销售。但如何销售，对酒企业来说又是未知数。
一般的方式是寻找经销商，然后企业外派人员去协销。由于伊力特在杭州市场做得如雨得水、风生水起，所以也让其它酒企心动不已。但走出去的三台、肖尔不拉克并未享受到伊力特的胜利果实，这说明，经销商的选择是成功的关键。而对新疆酒企来说，并没有找到一条成功的市场运作之路。
难道白酒的销售真得没有其它方法可循了吗？我说过营销策划，方法一定会比困难多。当上帝关上了一扇门时，你细心找找，一定会看到在那边还开着一扇窗。
运用营销的视野，我们再来理一下分析问题的逻辑顺序：