食品科技网-知识资料内容
2、小品牌盲目开拓无力管控的市场！
在去年奶粉事件中，有些小品牌，特别是区域性品牌，有的没有出现质量问题，所以他们们认为企业的成功在此一举了，就在没有资金、没有提前的企业发展战略、没有营销企划、没有专业务实的营销团队的前提下，拉开了以中部市场为主的全国战，以招商为主启动无力管控的市场，外地市场虽然是启动了，但是企业没有资金支持，没有人员支持，只给经销商们一个最低价，让他们自已去买，产生的直接结果就是打价格战，以最低的价格去抢占一部分柜台和客户，最终的结果是，产品依然卖不动，就以更低的价格去打；因此，搅的整个奶粉市场都乱了，各自考虑各自的市场，去打价格战；搞的，大品牌为了维护市场资源不得不与小品牌对接的干起来，可是，这种后果是大家都付出了代价，都没有赚到钱！所以，小品牌的盲目运作直接点燃了价格战的战火！
那么，这种价格战造成的结果是什么？除了上面说的企业没有赚到钱外，还有更重要的两点：
（1）给消费者带来了心理伤害，对国产品牌奶粉的信任度日趋降低 ！
为什么这样说？举个案例，有一位消费者，前天买的是买三送一的活动，可是到了今天去转奶粉柜台，竞然是买二送一的活动，消费者当场理论，而促销员的解释是：“这个活动我们今天刚开始，因为竞品的活动力度太大了”。消费者一听很生气，有种受骗的感觉，可是没办法，也许就是竞品逼着我们这样干的；其实消费者买东西的时候更多体会到是企业带来的那种信任和服务，这样的活动，怎能让消费者放心我们国产奶粉呢？这不只是个例，很多国产品牌的奶粉操作大都这样，变的太快，让消费者适应不了，适应不了的结果是对国产品牌奶粉的信任度也日趋降低，直到最后不再买了！
（2）在一定程度上成就了外资品牌的奶粉，让消费者的心理更倾向于它们！
奶粉事件，整体来说，对外资或合资品牌的影响不大，所以销量特别是三线以上的城市，它们的销量增加了至少有3到5成，市场份额也在不断攀升，理由是，消费者更愿意相信合资或外资品牌；因为它们很少参与到价格战中，只是在一边偷笑我们国产品牌的自残行为！
所以，我们国产品牌的奶粉应立即停止这种自相残杀行为，而要变的理性起来，价格战不是赢得市场主角的有利通道，只能让我们陷入到那种痛苦中而不能自拔；我们需要清醒的认识我们的对手，清醒的去做稳定扎实的基础工作，这样，才是智者生存之道！