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国产奶粉的三大悲哀!(3)

2010/7/2 9:23:00 来源:网友

    二、堕性竞争,造成一线、二线城市没有我们的位置,我们只能在三线以下城市撕杀!

  我这里的堕性竞争指:“我们国产品牌一直没有主动的想法去站领一线、二线城市,而是习惯了在三线以下去操作,这种做法迟早让我们的品牌随落;我们知道,奶粉的高端市场一直被合资或外资品牌所把持,而国产品牌只能在三线以下的城市或农村打价格战,这一点真的很悲哀,从产品质量来说,并不像我们想的那样差距很大;其实质是,产品同质化也很严重,只不过是,他们高高在上的姿态把我们吓着了,认为他们的奶粉就是比我们的好,他们的价格就得比我们卖的高。在中国,很多从事婴儿配方奶粉的专家们一再声称:“国产品牌的奶粉甚至比国处还要好。”但是,又有谁相信呢?同样规格的奶粉,同样配方的奶粉,外资品牌比我们平均每克的价格高出1到2倍;同时,在一二线城市,消费者就是信赖他们!那么怎样突破这种不利局面,笔者认为从以两点做:“

  1、信心决定一切;要有占领一线、二线城市的决心!

  我们现在的国产奶粉品牌,是让自已给自已吓怕了,产品一上市,就只想着如何运作三线以下的城市,感觉这样,见效会快一点;好像一二线城市让合资或外资品牌长期把持是理所当然的事,我们的企业主儿们有没有这种责任意识?没想一下,为什么他们一进来就可以高高在上呢?举个案例:

  4年前,在方便面行业的高端市场,长期被康师傅和统一所把持,但是作为方便行业中的二流品牌,当时华龙(现今麦郎)和白象方便面,就一直在做产品研发,一直在研究如何突破高端市场呢?最终白象出的大骨面改变了一个方便面时代,而今麦郎也最终在高端市场获一席之地,且在当今的方便面市场,今麦郎和白象把前两家的市场抢占的不少,特别是让统一的市场份额直线下滑,在4年前,康、统的市场份额在方便面行业占到了62%,而现在呢,也不过30%左右而已!

  所以,国产品牌的奶粉也一样,我们没理由让外资品牌一直把持高端市场,因为我们有能力,有着天然的牧场产出更优质的奶粉!所以,在气势上,我们不应该当一个跟随者!


责任编辑:Techoo-6
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