徽酒二线品牌怎样做大做强

    徽酒引起行业关注大约是2000年左右开始的，应该说一线徽酒品牌的成功主要是营销技术的成功，口子、迎驾、高炉这些企业带动并引领了行业近10年的终端竞争。但是目前终端竞争模式开始遇到了新的阻力。对缘酒、宣酒这些二线徽酒品牌而言，显然不可能一直甘心做二线品牌，必须要做大做强。我认为，现在正是二线品牌取得突破的好机会。二线徽酒要成功，要继续成为行业的亮点，需要把握好三个方面。

　　市场布局要准

　　由于企业的各自情况不同，所以目前徽酒的二线品牌在市场布局方面各不相同。我认为市场布局一定要准。

　　我们可以看看目前比较好的几个品牌的市场布局情况。宣酒主要把宣城当地作为根据地市场，产品基本实现了全覆盖。通过在当地市场的精耕细作，宣酒取得了可观的效益。这种模式的最大好处就是天时地利人和。采取这种模式的企业，一般都会获得地方政府的大力支持，市场经营也自然顺风顺水。再来看金裕皖。这个品牌的市场布点比较多，她通过更广泛的市场布局来实现销售量的增长。另外产品结构上，也有容易上量的一些低价位的产品，比如光瓶酒等。当然尽管市场范围广，企业仍然注重了重点市场的开发。这种模式需要有适合的产品线支撑，最大的好处就是避免了把鸡蛋放到一个篮子里，可以实现东方不亮西方亮的效果。

　　以前行业内有西不入川、东不入皖的说法。但实际上，每个地方都还是有很多机会的。比如安徽市场，尽管有很强势的大品牌，但是他们的价格带基本是100元左右的中高价格，从市场布局上也一直在城市市场。在广大的农村市场，也还存在很多的空白点。也正是因为这个原因，我们看到龙江家园、老村长以及枝江大曲等都成功的在安徽抢了一部分市场。

　　我们的缘酒品牌和其他几个企业相比有自己的特点。比如我们是一个大型的文化品牌，必须要做品牌而不是做产品，这就要求缘酒的价格和市场布局有自己的特殊之处。从价格上，缘酒的终端零售价定在15至50元左右的中档价格带，从市场布局上，安徽和江苏是缘酒的两大根据地市场，其它省份是机会型市场。我们给销售部提的目标是09年销售网络全覆盖，在安徽和江苏，我们要把网络建设到县级市场，甚至有一部分建设到乡镇市场，把网络充分下沉。在省外机会型市场，我们要根据实际情况打造出几个标杆，大力扶持经销商，争取早日实现缘酒从二线品牌向一线品牌的跨越。