制造商玩创意

　制造商玩创意

　　在难以成规模的陈列展示行业里，日先用不到4年的时间实现销售额翻番，但这家公司也面临规模带来的风险。

　　文｜CBN记者 李娜

　　日先陈列展示用品公司（以下称日先）创始人黎伟雄有过想放弃的念头。

　　这家陈列展示用品提供商从十几个人的小作坊成长为业内最大的公司，但日先却在很长一段时期内无法让自己的销售额看起来更漂亮一些—销售数字一直徘徊在2亿到3亿元，“就像是一个坎儿怎么也迈不过去。”

　　难以做大几乎是陈列展示行业所有公司都要面对的问题。

　　从户外广告到服饰专卖店再到世博展区的展品制作—很难说清楚它们的客户类型有哪些；从激光雕刻切割工艺到四色丝网印刷再到各种材质的加工技艺—很难说清楚它们的产品工艺是什么。无论是街边为小商店做灯箱广告牌的公司，还是为宝洁、美的等品牌做专柜货架的公司都能称之为陈列展示用品公司。

　　不清晰的行业特性，零散的行业分工，加上很强的地域性，就连在行业做了16年的黎伟雄也说不清这个市场到底有多大。

　　“全国过亿的公司有很多，分布也很广，广州、上海、北京、郑州，江浙一带都有，但是很难一枝独秀。”黎伟雄在2006年以前确实是这么认为的。

　　2006年，日先与新加坡上市公司丰彩传媒集团合资，开始将自己的客户群扩大到多个行业的大品牌，宝洁、屈臣氏、诺基亚、海尔、李宁等均成为这家公司的客户。这一改变使得日先在随后的4年中突破了行业瓶颈，每年的增长速度在40%以上。据黎伟雄提供的数字，去年日先的营业额突破5亿元，同比翻了一番。