暴利营销——熊猫茶免费做品牌

　2012年3月17日，天价熊猫茶上市，22万元一斤，2.2万元一两，一上市，就受到媒体、网友、社会人士的极大关注。为什么熊猫茶会受到如此大关注，为什么熊猫茶会获得如此多的再次传播机会呢?大辰天联张华平这厮认为功劳不在于熊猫茶，而在于背后的暴利营销。

　　一个默默无闻的熊猫茶，通过暴利营销手段，一夜之间就成为街头巷尾的谈资，没花一分钱，其知名度相当于在央视新闻联播连续投放2个月的广告，虽然中间掺杂着各种不同声音，但其核心目的已经达到，品牌知名度提升已经得到全力达到。

　　暴利营销为什么有如此神奇的特点，暴利营销为什么能获得获此大关注，大辰天联张华平认为熊猫茶的暴利营销能获得如此大关注，主要有以下几方面原因组成。

　　一、挑战价格极限引关注

　　极限总会引发关注，特别是价格极限更是如此，无论是劳斯莱斯、LV、依云矿泉水都用价格极限来引发全球的无限关注。世界吉尼斯记录挑战就是一个不断挑战极限引发关注的载体。

　　熊猫茶定价是一个值得深思的问题，从18万一斤的天价龙井到数万元一公斤的金俊眉、大红袍，如果熊猫差也只订十多万一斤，相信很难获得市场关注，更多只会说是一个跟随者。所以熊猫差要想获得极大的市场关注，只有像挑战吉尼斯一样，不断挑战价格极限，这样才能获得市场关注。

　　从目前的市场来看，熊猫茶的价格定位是正确的，通过价值延伸了一系列定位，如世界最贵的茶叶，天价熊猫茶等等，都是挑战价格极限后的衍生定位获得了极大关注。

　　二、产品稀缺造销售

　　21包限量版发售，有效呼应其物以稀为贵的产品特征，如果22万一斤的茶叶是无限量发售，消费者会极大怀疑其定价，就像在沙漠中对水的渴望一样，如果在沙漠中的水取之不竭，那水不可能拥有黄金的价格。

　　所以21包茶叶限量版发售，会极大促进其产品销售，首先比例性稀缺，消费者与产品比例之间出现极大稀缺性，造成冲动性购买，因为更多人会担心在考虑的时候，产品已售完;其次顾客性稀缺，只为少数人专供定制。

　　三、借助网络造声势

　　如果没有网络，熊猫茶不可能获得如此大的关注，也不可能获得传统媒体的青睐，而且也不可能获得广泛的二次、三次传播机会。

　　熊猫茶一上市，我们几乎看不到其任何广告投放，但通过不断的网络造势，无论是新闻稿还是社区都通过不断的宣传进行造势。因为在当今社会，网络造势无疑是最为廉价或者是最便宜的品牌宣传渠道。

　　四、制作噱头获传统媒体青睐

　　传统媒体需要什么，如果没有热度的新闻传统媒体鲜难见到，如果没有噱头，传统媒体也难以见到报道，正所谓狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。

　　而暴利营销正好迎合了传统媒体的青睐，大辰天联张华平这厮最早操作的高端牛奶，500ml牛奶销售30元，当时也是获得不了不少媒体的报道，如最贵的牛奶，牛奶进入暴利时代等等。

　　如果今天熊猫差定价1万元1斤，价格还是很贵，但很难达到推广市场推广的效果，所以暴利营销中有一点，顶级暴利营销手段，是稀缺性营销的最高价值体现，无论是劳斯莱斯、依云矿泉水都屡试不爽。

　　五、附加价值做收藏

　　任何的暴利营销不但要强化其功能价值，更要强化其附加收藏价值，从熊猫差提供的包装及书法字来看，缺乏真正的附加收藏价值。

　　无论是劳斯莱斯的限量版、依云矿泉水的限量版发售，其产品的设计都是世界顶级名师设计，具有极大的收藏价值，而且具有强大审美功能，目前熊猫差在这一点还比较缺失，如果其陶瓷能联手景德镇大师制作，效果可能完全不一样。

　　从以上看出，暴利营销不仅是营销手段，更是传播手段，在合理、合法的前提下，可以通过暴利营销达到品牌塑造的目的。

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