品牌和商业模式，为新企业插上双翅（2）

　　2、营销人群定位

　　任何品牌都是有性格的，都应该指向清晰的人群，越想抓住所有人，越谁都抓不住;

　　反观行业内的竞争品牌，严格意义上是没有受众指向的，这是双喜厨电的机会所在。

　　双喜厨电在三四级市场的普及，应该抓住25-40岁的主力群体，基本集中在70、80年代出生。这个群体是实现传统厨房向现代厨房过渡的重要推力，也是最有潜力的消费中坚。

　　而双喜这一品牌经过其他行业的演绎和中国民俗的积淀，有“经典”的内涵在里面，但双喜厨电不应是局限在传统的经典，而是在新时代背景下的经典。因此，我们为SHINS品牌寻求的定位为：70、80后，厨电新经典。

　　3、品牌传播语言

　　品牌传播语的主要作用即为与消费者沟通，让消费者认同品牌，认购产品。在品牌定位的前提下，我们的品牌传播语要与70、80后消费者进行深度沟通——70、80后消费者，很多人不愿意在家做饭，并且在很多人的印象中，70年代特别是80年代男人的家庭观念不强，愿意在外应酬，在外面玩，在外吃饭，通常被非非议为“不靠谱”、“不爱家”。双喜厨电要打造这样的观点：爱家的人，不但要为家里购买齐全的厨电产品，还要经常回家吃饭，与家人共享天伦之乐，将厨电产品的用途发挥出来，这样就能融洽一家人的感情。

　　因此，双喜厨电的品牌传播语也就水到渠成了：爱家的男人，爱双喜。

　　该品牌口号能引起话题和关注，能引发消费者对品牌的好感，又便于延伸和演绎。

　　4、核心类别产品利益

　　在品牌定位、品牌口号的前提下，在产品利益点的基础上融上“爱家”的情感因素，凝练出在烟机、灶具、消毒柜领域竞争品牌所缺乏的“情感利益+功能利益”联合体。爱家的好男人，要满足几个条件：不吸烟、不发火、不吸毒，巧妙地分别与双喜抽油烟机、燃气灶、消毒柜的独特卖点结合起来。