库存计算和实地盘点：实地库存=公司进货（到仓数）－销售量－代垫；总库存=期初库存+打款未发数+在途+代垫+实地库存
管理方法：
定单管理。了解客户的进货频率、销售状况；增加客户对公司的信任；增加客户的满意度；了解客户分销渠道，经销商下游客户群的销售途径、下游客户的消化能力；了解客户资金状况，掌握客户的生意运转状况，这样有利于提前部署要开展的各项活动。
实地清点。只有对实地库存状况进行了解，才能下达准确定单，因此实地清点工作必须不定期进行，清点过程当中可对其他产品库存进行了解。对库存实施产品批号管理，坚持先进先出原则、随时检查货龄状况、按要求堆放、对下游嫌疑客户进行批号登记、重点跟踪。
销售预测。对客户的冲货意图进行分析、对客户的销售价格进行分析、对客户的未来发展进行预测。
库存管理是销售人员的重大管理项目，只有懂得库存管理才能更好地了解、掌控客户。
价格管理
价格管理是给予渠道各环节合理的价差，促使渠道客户按照企业开发市场和应对竞争的要求，协同参与开发、竞争、维护市场并获取合理利润，打造以坚实的利益共同体为基础的厂商一体化的管理控制过程。价格就是生命，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。
价格管理的意义不容小视，首先，价格管理是市场价格控制的表现体；其次，价格管理是市场价格的风向标，价格是“4P”（产品、价格、渠道、促销）中唯一可产生利润的因素；再次，企业要发展就要先盈利，即通过价格追求合理的利润。价格管理混乱会导致销量下滑、市场萎缩、零售终端拒绝售卖产品、批发转卖其他高毛利产品、经销商倒戈、给竞争对手机会、业务代表积极性受挫。
影响批发价格管理的因素有：企业内部促销力度差异化，终端费用投放导致回流，业绩目标不合理等。通常会发生以下几方面的价格管理混乱：经销客户私自让利促销、为完成指标抛售、报复性冲货、资金问题等。批发客户为实现资金回笼抛售、开拓网络低价带货、恶意竞争等。零售客户恶性竞争导致的低价倾销，因业绩压力导致冲货、临期品低价处理等。
为实施良好的价格管理，经销商企业要对价格进行宣导、重视客户利润、注重考核、积极化解客户间的矛盾、建立健全售后服务制度。
批发市场是乱价的主要发生地，也是影响价格的主要因素之一。对批发市场实施管控在必要时可以断货或少给，要控制区域窜货影响利润合理分配，此外还要进行有效的考核管控。
