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消费者利益从来都不是品牌定位的原点。消费者心智决定品牌定位，就是从受众的角度为出发点，在迎合消费者偏好下接受品牌，从而达到商业目的。
洗发水的实质是解决消费者痛苦。头皮“油腻、出屑、发痒”都是生理现象，带给我们身体上的烦扰;头发“干枯、开叉、不柔顺”带给我们感觉上的不堪。头屑是人体新陈代谢的产物，存在是合理的，不存在才是无理的。
对于洗发水，无论从洗护合一，还是洗护分离，都是引导消费潮流。去屑品类的出现目的不是“去屑”，而是教育消费者需要“去屑”，结果，头皮屑越洗越多，至于隔一段都需要变更一下去屑洗发水的品牌，这是品牌强盗之间在抢夺地盘的一套说辞与逻辑。炮制“柔顺、营养、清爽、防断”这些概念也是如此同样道理。
本土洗发水品牌突破机会点关键词
1. 小众。大众市场的小众时代，研究宝洁忘掉宝洁，走差异化，做小众产品，盯准目标客户群是不二的选择。
2. 草本。相对于佰草集、相宜本草在草本国粹上的胜出，洗发水品类几乎毫无亮点，当然，必须有实在的研发做后盾，把概念做噱头的时代已经过去。
3. 聚焦。流通无道，商超太挤，日化精品抑或化妆品专营店渠道已经缔造了“自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美”等护肤品品牌的传奇，“可采、美即、金寇”在单一面膜上弑血功成，这个渠道尚缺一强势的洗发水品牌担当此任。一个名不见经传的“所望”，打着韩国风概念，已经小有斩获。
4. 电商。互联网已经改变了世界，无论从购物模式，还是消费习惯，“淘宝、天猫、京东、当当、苏宁易购”里的洗发水品牌，新兴渠道肯定不像传统卖场沃尔玛家乐福那么拥堵，进去，就意味着机会!
5. 消费者。品牌的唯一敌人就是消费者，品牌唯一的朋友也是消费者。洞悉消费者的行为习惯偏好，满足他们竞品所提供不了的需求，或许，洗发水下一个颠覆者就是你!
6. 创新。随着市场环境的急遽变化，需要从环境、资源和顾客需求出发分析和选择经营战略。单一的产品导向、顾客导向以及竞争者导向，逐渐让渡到系统营销要素的整合;企业根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场中的变革和突破。在当今的市场过度竞争环境下，企业决策者必须从战略的高度认识营销，打破常规与传统的思维定势，在市场竞争的理念与战略层次上进行系统创新，以战略突破和理念领先赢得市场目标。
