自主品牌“积微成著” 电商行业3年见分晓（3）

　　3.品牌成长的根本动因：消费者的需求增大

　　以上两点讲述的都是内部运营层面的土壤，所有品牌成长的根本土壤还是消费者。淘宝有句名言：2004～2008是“淘便宜”，2008～2010是“淘方便”，2010之后是“淘品牌”，这代表着消费者心智的成熟，这三波消费者行为的变化带来的结果是：大量的终端线下购买的用户被淘宝培育起网购习惯。（不得不说，淘宝是中国电子航务的鼻祖，是他激发了行业的发展。）

　　2011年，淘宝的数据显示，中国的电子商务规模占据线下商务规模的大概4.3%，参考欧美、日本7%以上的规模比例，中国的电子商务还有大把的机会。

　　不得不说中国消费者第一个特点：跟风消费（羊群效应）严重。目前的网购被大家认为是一种流行的、时尚的购物方式，哪怕是淘便宜货也都津津乐道，这将带来深远的消费者购物行为的影响——逐步让线下购物者具有线上购物特征。

　　我的太太是个热心人，她有一个朋友在淘宝上做代购，她有一天和一群朋友聊天，朋友问：可否从英国代购回爱马仕的新款？我太太很了解做代购的朋友，说：肯定没有问题。15天后，当季新款的爱马仕（折合人民币大概13.5万元）从英国代购回来，同期国内没有这个款式。

　　由此我们可以看到网购对于消费者影响之深。只要我信赖你，大宗的奢侈品都可以网购。——唯品会也是这样存活下来的。

　　同样用一句话总结：消费者的网购行为、网购流行趋势的发展，将让新兴的品牌在电子商务渠道的成长有着广阔空间。

　　结语：

　　一般而言，做电子商务的人，人必言模式，言模式必言自主品牌。他们多从电商毛利低不足以支撑长期发展角度而言，实际上，这个问题得用电商从业者的逆向思维来看：即：自主品牌崛起的大趋势在于电子商务；而非头痛医头，认为：毛利不够所以发展自主品牌，这必然走到“沟”里去，等到意识到走到了“沟”里，再回头，晚矣！

　　做一个行业得符合一个行业的基础规律，至于电商思维做自有品牌为何行不通，下回分解。

　　就笔者个人观点而言，3年时间，自主品牌在电商渠道深度精耕，掌握规律就将诞生几个具有领导性的品牌，这个层面上，我所就职的乐蜂网是探索者之一。3年，将拉开差距，我们拭目以待。