电商导购网站的寒冬来了吗？

蔡伟松
　由于淘宝政策调整后的影响，在中国最具代表性的电商导购网站美丽说、蘑菇街最近日子都不怎么好过。淘宝最近数月传达出的信息令这些电商导购网站极为不安。淘宝对电商导购网站的戒心增强，源于美丽说和蘑菇街的增长曲线迅速上升。

　　据业内可靠消息，今年五月，阿里巴巴创始人马云曾在内部会议上发表了针对电商导购、返利类网站的几点原则：第一，不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林；第二，产业链上可以和异业合作，尽量不和同业合作；第三，不扶持返利类网站。虽然未得到阿里巴巴的证实，但显然不是空穴来风。淘宝商家事业部社会化电商负责人李杰也曾表示，淘宝希望上游有1万个蘑菇街，即不希望少数网站做大。

　　电商导购网站收入过度依赖淘宝，是中国电商的市场格局所致。当淘宝持开放心态时，这并非什么严重问题，而一旦淘宝趋向封闭，哪怕是有限度的封闭，也必然波及依附于其的“寄生体”。在淘宝打压电商导购网站的同时，我们应该怎么样来让品牌更大化，让网站除了淘宝收入，自己是否能建立起其它在自己地盘自己作主的一套盈利模式？让既将来临的寒冬变的更温暖！

　　站内搜索、关键字排名

　　可以提供给商家类似百度的竞价排名，比如搜索衣服，美容类的产品。按照价格来排序。另个还可以开发类似网址导航网站的竞价广告系统，商家可以根据自己的名片，在网站内购得相应位置的广告位，比如最爱欢迎的美容排行榜之类的。这些都是直接可以给商家带来利润。如果能做好这块，相信这些收入肯定不会比导购网站分成来的差。

　　建立品牌专区

　　可以为有需求的商家专门开设页面，类似于淘宝的店铺。这样对于用户来说，能更直接的了解商家。商家也可以为用户提供优质的产品。还可以联合商家推荐相关的品牌产品。比如买衣服的商家可以在品牌专区推荐用户喜爱的裤子，鞋子的品牌。商家与商家，商家与平台都可以达到双赢的局面。

　　社交分享、兴趣分析和内容筛选

　　内容为王，电商导航网站也不例外。除了要有好的产品内容给用户筛选之外，继续加强对于用户的社交分享、兴趣分析来加强留住用户。来巩固自己在用户心目中的品牌。让用户每次来网站都能做到区别于直接上电商网站的乐趣。让他们能在这里真正的挑到自己喜欢产品。

　　如何建立自己的护城河，来来的路还很长

　　美丽说、蘑菇街一方面要应对淘宝的打压，一方面又要面对巨大的营销推广成本与非淘宝收入缓慢增长的矛盾。如何实现信息增值的同时，能够在渠道之外摆脱过度依赖淘宝与其它电商网站，构建自主竞争力是一个将来面对的挑战。